Facebook的競(jìng)價(jià)邏輯不僅是字面上的價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng),還包含預(yù)估操作率、廣告質(zhì)量和相關(guān)性。 競(jìng)價(jià):賣(mài)家的競(jìng)價(jià)不等于更終成本,一般低于賣(mài)家給出的競(jìng)價(jià)(相似谷歌的競(jìng)價(jià)邏輯)。 預(yù)估操作率:體系預(yù)測(cè)...
Facebook的競(jìng)價(jià)邏輯不僅是字面上的價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng),還包含預(yù)估操作率、廣告質(zhì)量和相關(guān)性。
競(jìng)價(jià):賣(mài)家的競(jìng)價(jià)不等于更終成本,一般低于賣(mài)家給出的競(jìng)價(jià)(相似谷歌的競(jìng)價(jià)邏輯)。
預(yù)估操作率:體系預(yù)測(cè)目的受眾看到廣告后的操作概率。Facebook將依據(jù)賣(mài)家的廣告優(yōu)化方向向向更有可能操作的用戶(hù)展現(xiàn)。
廣告質(zhì)量與相關(guān)性:體系對(duì)廣告與目的受眾相關(guān)性的預(yù)測(cè)將基于用戶(hù)點(diǎn)擊次數(shù)、愛(ài)好、珍藏等參與度。相關(guān)性分?jǐn)?shù)越高,廣告成本越低。
熟習(xí)Facebook的賣(mài)家可能會(huì)注意到Facebook的廣告后臺(tái)經(jīng)常變更,全部廣告投放方法和廣告競(jìng)價(jià)策略也在變更。賣(mài)家需要選擇合適自己的出價(jià)策略。目前,F(xiàn)acebook提供三種不同的出價(jià)策略:
1、更低成本
合適廣告的新手的好處是體系會(huì)以更低的價(jià)錢(qián)發(fā)表廣告,幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)更大的成本效益,對(duì)預(yù)算有限的賣(mài)家非常友愛(ài)。但交付結(jié)果不是很穩(wěn)固,更合適短期廣告。
2、更低成本+出價(jià)上限
原則是體系主動(dòng)出價(jià),在控制競(jìng)價(jià)的同時(shí)進(jìn)一步成本效益,可以有效改良轉(zhuǎn)型,體系也將嚴(yán)厲配合賣(mài)家要求的競(jìng)價(jià)上限。但如果設(shè)定的競(jìng)價(jià)上限過(guò)低,也會(huì)影響廣告的后果。
3、目的成本
目的成本的原則實(shí)際上是手動(dòng)競(jìng)價(jià),可以滿(mǎn)足賣(mài)家的預(yù)期單詞點(diǎn)擊成本和行為成本,實(shí)用于使用流程安裝、轉(zhuǎn)換、潛在客戶(hù)生成或產(chǎn)品目錄出售活動(dòng)。
在廣告開(kāi)端時(shí),許多賣(mài)家畏懼投資回報(bào)率低,因?yàn)槲窇滞顿Y成本。廣告預(yù)算控制死亡,導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)無(wú)法運(yùn)行,增長(zhǎng)了后期投資成本。
因此,當(dāng)賣(mài)家第一次開(kāi)端投放廣告時(shí),賣(mài)家可以設(shè)置更高的競(jìng)價(jià)快獲得優(yōu)點(diǎn),讓賬戶(hù)先運(yùn)行起來(lái),通過(guò)積聚數(shù)據(jù),優(yōu)化廣告質(zhì)量,慢慢下降競(jìng)價(jià),更終找到適合的競(jìng)價(jià)策略。
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