木瓜移動：從KOL到內(nèi)容營銷，出海品牌如何爭奪流量新戰(zhàn)場-ESG跨境

因為疫情的影響，足不出戶的人們對于互聯(lián)網(wǎng)的需求也在一步步地提升，移動設(shè)備使用量在去年創(chuàng)下歷史新高。2021 年移動設(shè)備使用時長達(dá) 3.8 萬億小時，創(chuàng)歷史紀(jì)錄，移動設(shè)備仍占主導(dǎo)地位。

根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2021年全球零售電商額4.921萬億，到2025年預(yù)測將增長至7.385萬億美元。而占零售總額的比重，也從19.6%上升至24.5%，跨境電商行業(yè)前景無量，全球額電商滲透率將會不斷增加。

跨境出海熱，不僅僅是需要企業(yè)擁有出海的勇氣也需要跨境企業(yè)擁有針對市場的營銷手段。線上流量平臺的爆炸式發(fā)展就是因為疫情而導(dǎo)致的進(jìn)一步結(jié)果。

海外知名流量平臺例如、、、下載量激增，吸引到眾多用戶使用的同時，免費(fèi)流量池中也誕生了眾多網(wǎng)絡(luò)明星KOL、KOC，衍生出種草營銷等經(jīng)濟(jì)模式。

最新數(shù)據(jù)顯示，2021年用戶在TikTok上花費(fèi)了大約23億美元，與2020年的13億美元相比，這一數(shù)字同比增長了大約77%。同時，該應(yīng)用在全球的首次安裝量達(dá)到了7.4億次。

同時，商對在TikTok進(jìn)行的興趣猛增。TikTok已搖身一變成為社交媒體的支柱平臺，近三分之二的美國網(wǎng)紅營銷廣告商計劃在2022年使用這款視頻分享應(yīng)用。

品牌升級轉(zhuǎn)型需要聯(lián)合KOL進(jìn)行種草分享與，為企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步導(dǎo)流。我們?nèi)绻Ρ染蜁l(fā)現(xiàn)一些近年來的網(wǎng)紅品牌誕生過程一般是利用KOL通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營建立自己的用戶池，然后通過不斷地的內(nèi)容互動，形成情感認(rèn)同，最終讓品牌贏得用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同。

KOL網(wǎng)紅營銷策略不只是一種渠道方式，而讓用戶一直保持對品牌的忠誠度的關(guān)鍵在于優(yōu)質(zhì)的。在紛亂的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中一直遵循內(nèi)容為王，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的、有深度的營銷內(nèi)容會讓企業(yè)成功塑造品牌形象。

作為擁有出海營銷十多年經(jīng)驗的木瓜移動，深知品牌營銷對于企業(yè)擴(kuò)大影響力的重要性，企業(yè)需要從戰(zhàn)略角度、產(chǎn)品角度、品牌定位角度等通過營銷影響大眾的認(rèn)知與最終配合渠道搭建形成營銷閉環(huán)。

木瓜移動從建立之初就一直遵循這個原則，除了擁有建設(shè)自身品牌意識，也在幫助出海營銷有困難的企業(yè)進(jìn)行營銷策略與工具上的支持，如木瓜移動旗下的增值服務(wù)產(chǎn)品和工具木瓜大橙為企業(yè)提供跨境電商和智能投放服務(wù)。

木瓜移動建議企業(yè)利用KOL出海營銷之前轉(zhuǎn)變思維：跨境電商本土化。數(shù)據(jù)化的調(diào)研分析市場需求會讓企業(yè)更加懂得海外消費(fèi)者習(xí)慣，知己知彼則能百戰(zhàn)百勝。

其次，在品牌營銷前期，首要任務(wù)是提高曝光量，在這期間應(yīng)適當(dāng)減少軟植入，以內(nèi)容本身為主;在積累一定高粘度用戶后，可嘗試做適當(dāng)品牌植入，但需注意實時監(jiān)測用戶行為及相關(guān)數(shù)據(jù)，尋找有效的植入方式;最后，在對自身品牌營銷策略有了豐富經(jīng)驗也對用戶的需求了如指掌后，品牌營銷之路便趨于穩(wěn)定。

深耕出海市場，成功助力5,000+廣告主出海，木瓜移動的使命是讓木瓜的影響力，觸達(dá)世界每個?落。木瓜移動同時提供了增值服務(wù)的產(chǎn)品和工具木瓜大橙前來助力企業(yè)一帆風(fēng)順。

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