獨(dú)立站產(chǎn)品不火爆的原因有那些？-ESG跨境

創(chuàng)造爆款產(chǎn)品是每個(gè)獨(dú)立出售商的妄想，每一款熱點(diǎn)產(chǎn)品帶來(lái)的實(shí)際收益不僅是銷量的增長(zhǎng)，更是對(duì)店鋪流量的有力刺激，可認(rèn)為品牌帶來(lái)自源不斷的流量刺激，在跨境電商范疇博得一席之地。但幻想是飽滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。有些賣家的產(chǎn)品就是不爆，原因是什么？

1.產(chǎn)品詳情頁(yè)面設(shè)計(jì)

在將高質(zhì)量流量引入產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面后，是否仍然沒(méi)有轉(zhuǎn)換？也許你給了太多的誘惑。許多獨(dú)立電臺(tái)的產(chǎn)品詳情頁(yè)面內(nèi)容非常厚實(shí)，包含視頻、圖片和文本、買家展現(xiàn)和評(píng)論。演示表單本身沒(méi)有問(wèn)題，但請(qǐng)細(xì)心想想：頁(yè)面右側(cè)有“推薦產(chǎn)品”，底部添加了“猜你愛(ài)好商品”，中間添加了“組合促銷”等等。用戶不可避免地會(huì)覺(jué)得眼花紛亂，難以選擇。

2.信息收集困難

信息是為了讓市場(chǎng)變得清晰，包含市場(chǎng)中有什么細(xì)分，有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等。所有這些都需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析獲得。由于從海量數(shù)據(jù)庫(kù)中提取有用信息非常困難，而且并非所有數(shù)據(jù)都有用，即使在某些情形下，也會(huì)干擾賣方的斷定，無(wú)法提供有效幫助。

3.信息滯后

由于一些中小型出售商在選擇商品時(shí)通常遵守一些大出售商的策略，因此，這樣做顯然存在滯后。原因是，當(dāng)大賣家出售這些商品時(shí)，他們實(shí)際上已經(jīng)解釋過(guò)，這種商品的熱銷勢(shì)頭在不久的將來(lái)會(huì)逐漸消退，開(kāi)端逐漸降低，更終淡出市場(chǎng)。如果中小賣家在此期間重啟預(yù)備，顯然會(huì)落后于市場(chǎng)。

4.不同的店鋪?zhàn)黠L(fēng)

一些賣家剽竊其他人的熱錢，但他們不知道的是，即使是同一類賣家也有不同的受眾，特殊是對(duì)于獨(dú)立電臺(tái)等私有域流量。如果發(fā)覺(jué)受歡迎產(chǎn)品的作風(fēng)與店鋪?zhàn)黠L(fēng)不一致，觀眾必需是相同的，原買家將失去購(gòu)置產(chǎn)品的愿望。因此，獨(dú)立賣家很難通過(guò)其他店鋪的作風(fēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。