外貿(mào)賣家應(yīng)當(dāng)如何向買家介紹自己？-ESG跨境

外貿(mào)賣家在向買家做介紹的時(shí)候，無論是通過電子郵件、電話、視頻、會議等，僅僅應(yīng)用文本和口頭語言都不能直觀地讓買家感到到，所以賣家需要添加一些圖片或應(yīng)用它們PPT來演示。

外貿(mào)賣家如何制造合適外貿(mào)業(yè)務(wù)的公司和產(chǎn)品介紹資料/PPT呢，進(jìn)一步潛在買家的關(guān)注度和交易率？

1、團(tuán)隊(duì)介紹

進(jìn)一步訂單率的必殺技之一是向買家展現(xiàn)公司的實(shí)力，讓買家放心購置。需要介紹那些內(nèi)容？首先明白公司的硬實(shí)力、團(tuán)隊(duì)范圍、工廠范圍（外貿(mào)公司可以說是合作工廠范圍），然后依據(jù)這些模塊進(jìn)行填充和文案優(yōu)化。

1）團(tuán)隊(duì)介紹一般公司團(tuán)隊(duì)包含研發(fā)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)QC團(tuán)隊(duì)，如果可以的話，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要詳細(xì)介紹給買家，讓買家信賴。

R&D/技術(shù)團(tuán)隊(duì):可以用文字或圖文介紹，同時(shí)介紹團(tuán)隊(duì)成員的真實(shí)人物，向買家轉(zhuǎn)達(dá)公司實(shí)力雄厚的信息，表達(dá)公司完成交易的實(shí)力。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：主要介紹出售人員，如負(fù)責(zé)出售渠道的出售人員、負(fù)責(zé)區(qū)域的出售人員、不同職位的出售人員，包含介紹團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的介紹越詳細(xì)，就越好，向買家展現(xiàn)實(shí)力和真摯的態(tài)度。

管理團(tuán)隊(duì)：主要介紹公司開創(chuàng)人或高管的簡歷或各部門經(jīng)理行業(yè)更有經(jīng)驗(yàn)的人（并非所有公司都實(shí)用和選擇）。

QC/售后團(tuán)隊(duì)：許多公司以為QC團(tuán)隊(duì)的存在是可有可無的。事實(shí)上，當(dāng)向買家介紹公司的情形時(shí)，QC團(tuán)隊(duì)介紹也是必不可少的一步。

QC團(tuán)隊(duì)的工作內(nèi)容包含展現(xiàn)質(zhì)量控制環(huán)境、買家檢驗(yàn)試驗(yàn)計(jì)劃、尺碼控制小組、第三方檢驗(yàn)報(bào)告保證書、裝船前檢驗(yàn)、裝船見證人、包裝檢驗(yàn)等。

2、工廠介紹

生產(chǎn)線：指原資料進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場，經(jīng)過加工、運(yùn)輸、裝配、檢驗(yàn)等工藝，更終成為產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝。

介紹生產(chǎn)線的意義在于從側(cè)面反應(yīng)公司的實(shí)力，突出公司的優(yōu)點(diǎn)和特征，為今后與買家的交易打下基本。

室：是賣家進(jìn)一步產(chǎn)品穩(wěn)固性和可靠性的關(guān)鍵試驗(yàn)裝備進(jìn)一步產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力的生產(chǎn) 裝備。不同的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有不同的 室。

檔口介紹：專用檔口主要是指檔口主要經(jīng)營的商品類別，用于向經(jīng)銷商展現(xiàn)，讓經(jīng)銷商迅速了解檔口主要商品。如果有檔口的賣家也可以向買家介紹，可以更便利買家找到產(chǎn)品，讓買家知道更好賣什么。

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