亞馬遜dsp可以自己投嗎，亞馬遜dsp廣告投放策略-ESG跨境

亞馬遜DSP(Demand Side Platform)廣告憑借亞馬遜海量的真實消費者數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析為賣家提供主動觸達目標(biāo)消費人群的機會，幫助賣家實現(xiàn)品牌建設(shè)、拉新引流、促進轉(zhuǎn)化等業(yè)務(wù)目標(biāo)，受到越來越多的關(guān)注。

亞馬遜DSP(Demand Side Platform)廣告憑借亞馬遜海量的真實消費者數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析為賣家提供主動觸達目標(biāo)消費人群的機會，幫助賣家實現(xiàn)品牌建設(shè)、拉新引流、促進轉(zhuǎn)化等業(yè)務(wù)目標(biāo)，受到越來越多的關(guān)注。

無論是新手還是資深賣家，DSP展示廣告追求廣告支出回報率（ROAS）的難度要遠(yuǎn)大于站內(nèi)搜索廣告。為了幫助賣家優(yōu)化廣告投入產(chǎn)出比，全球領(lǐng)先的電商廣告解決方案提供商Pacvue泊客電商為您分享一個完整的DSP廣告應(yīng)該如何投放。

一般來說，一次完整的廣告投放周期包括前期準(zhǔn)備，廣告制作，發(fā)布投放，優(yōu)化總結(jié)四個部分。

1.前期準(zhǔn)備——分析投放需求 制定投放策略

投放廣告之前，首先一定要了解DSP展示廣告的特性，理解展示廣告是如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的。很多消費者去大型超市購物經(jīng)常會被其他商品所吸引而產(chǎn)生購買欲望。一般我們會把購買超出預(yù)期商品的行為稱為感性消費。

展示廣告的轉(zhuǎn)化也是為了讓消費者在瀏覽亞馬遜平臺信息時能夠關(guān)注到你的產(chǎn)品，從而進行感性消費。因此，投放DSP廣告之前，賣家需要從以下角度分析目標(biāo)群體：

產(chǎn)品：推廣產(chǎn)品的目的是新品流量測試還是清理庫存，是優(yōu)化上升期的Listing還是排名穩(wěn)定的Listing

用戶：對產(chǎn)品感興趣的用戶類型（客戶畫像）

場景：產(chǎn)品在什么場景下最合適應(yīng)用

需求：目標(biāo)用戶對產(chǎn)品的需求是什么

以上問題都需要賣家熟悉運營策略。通過這幾個問題，賣家需要站在用戶的角度上進行思考調(diào)研，以場景去打動用戶，切身利益相關(guān)聯(lián)來引導(dǎo)用戶關(guān)注產(chǎn)品，而不是圍繞著自己的產(chǎn)品屬性來宣傳。

了解了客戶畫像和產(chǎn)品屬性，就可以制定相應(yīng)的投放策略，包括預(yù)算分配，人群定向策略，和創(chuàng)意策略等。

用戶一般是用碎片化時間在亞馬遜平臺“閑逛”，這種瀏覽習(xí)慣決定了產(chǎn)品圖片必須能被“秒懂”，才有被點擊的機會。從電商展示廣告特性來看，能讓用戶一眼看到產(chǎn)品賣點，廣告才有意義！

展示廣告按照設(shè)備可分為電腦和移動端，不同設(shè)備的不同頁面位置也是不盡相同的，一般來說搜索結(jié)果和詳情頁面所承載的流量較大，點擊率也高。在素材制作方面需要做到準(zhǔn)確表現(xiàn)產(chǎn)品主體以及產(chǎn)品賣點！

3.發(fā)布投放——篩選人群創(chuàng)建廣告

廣告設(shè)置最重要的是展現(xiàn)給受眾的篩選條件。定位清晰的用戶畫像至關(guān)重要。

主要的維度包括：

人群標(biāo)簽的選擇

性別選擇

年齡區(qū)間以及收入或?qū)W歷的選擇

設(shè)備類型的選擇

特別需要注意的是，針對電腦端和移動端是需要分開測試的，因為在實測中發(fā)現(xiàn)電腦端雖然流量沒有移動端高，但是ROAS也會有高出移動端不少的情況出現(xiàn)。廣告搭建好之后提交系統(tǒng)審核即可。

4. 優(yōu)化總結(jié)——推廣數(shù)據(jù)追蹤

DSP廣告投放過程中需要不斷分析數(shù)據(jù)，根據(jù)投放效果持續(xù)優(yōu)化投放策略，并定期輸出數(shù)據(jù)報告。數(shù)據(jù)分析和投放優(yōu)化是一個長期的過程，廣告投放人員需要根據(jù)不同階段數(shù)據(jù)的表現(xiàn)進行投放時間、投放預(yù)算、定向條件、創(chuàng)意內(nèi)容等優(yōu)化調(diào)整工作。真實的用戶和數(shù)據(jù)反饋才是不斷修正投放效果的方法。

（來源：K哥聊出海）

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