CPC下降60%！這個巨大的流量入口你竟然不會用？-ESG跨境

CPC下降60%！這個巨大的流量入口你竟然不會用？

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-06-28
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品牌推廣（Sponsored Brands）就是以前我們說的亞馬遜頭條廣告（Headline Search Ads），可以展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的頂部、旁邊或中間位置。 ? 亞馬遜品牌推廣廣告...

品牌推廣（Sponsored Brands）就是以前我們說的亞馬遜頭條廣告（Headline Search Ads），可以展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的頂部、旁邊或中間位置。

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亞馬遜品牌推廣廣告的作用
提高品牌知名度
品牌推廣會在搜索結(jié)果中展示，有助于提高品牌的曝光度。
增加流量
當(dāng)亞馬遜消費者點擊您的品牌徽標(biāo)后，便會轉(zhuǎn)到品牌旗艦店或自定義著陸頁。當(dāng)他們點擊某個商品后，便會轉(zhuǎn)到相應(yīng)商品頁面。
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如何設(shè)置品牌推廣廣告？
1. 與商品推廣廣告的設(shè)置步驟一樣，登錄賣家后臺>廣告>廣告活動管理>創(chuàng)建廣告系列。
2. 然后，選擇“品牌推廣”
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3. 填寫“創(chuàng)建廣告系列”頁面“設(shè)置”部分中的信息
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兩種不同類型的品牌推廣廣告模式
商品集和視頻
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品牌推廣——商品集廣告
商品集廣告由一個品牌Logo圖和三個商品展示位構(gòu)成。
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商品集廣告既能向品牌旗艦店引流（Logo位置）又可以向特定產(chǎn)品的詳情頁引流（ASIN展示位）。
著陸頁選擇
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亞馬遜品牌旗艦店vs. 新商品列表頁面
有品牌旗艦店且設(shè)計過的可直接導(dǎo)到品牌旗艦店，沒有的情況下，可以選擇導(dǎo)向新商品列表頁面，也就是接下來我們要講的具體步驟。
為廣告選擇產(chǎn)品
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必須選擇三個或更多產(chǎn)品才能顯示在贊助商品牌廣告中。
篩選建議：
  • 轉(zhuǎn)化率高
  • 與廣告產(chǎn)品相似或互補
  • 包含不同價格區(qū)間
  • 與廣告展示的不同Listing或同個listing的不同變體

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修改廣告的展現(xiàn)方式

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品牌名稱和Logo
一般是強制上傳品牌logo，不能用產(chǎn)品圖替代。我們在注冊品牌時就要好好設(shè)計logo，美觀又有吸引力最好。
標(biāo)題
這里不是指產(chǎn)品標(biāo)題，而是類似于CTA的宣傳標(biāo)語，吸引客戶進(jìn)行點擊，提高轉(zhuǎn)化率。
填寫建議：
  • 檢查拼寫錯誤和語法錯誤
  • 避免過多的標(biāo)點符號，如“!!!”或“?!”
  • 避免隨機標(biāo)點符號，如“Your. headline”。
  • 避免額外的空格，例如“Y o u r h e a d l i n e”
  • 建議采用句首字母大寫形式
自定義圖片
目前只在手機端展示，類似于品牌店鋪的背景圖。
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圖片要求如下：
  • 尺寸至少為1200×628像素
  • 文件大小小于5MB
  • 文件格式為PNG、JPEG或GIF
商品
可以再次選擇要進(jìn)行品牌推廣的商品，如果不確定自己的推廣商品，可以勾選“優(yōu)化您的廣告”，亞馬遜會根據(jù)買家的搜索相關(guān)度來展示商品。
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設(shè)置投放方式
展示方式設(shè)置好之后，我們需要設(shè)置廣告的投放方式：關(guān)鍵詞定位vs. 商品定位。
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在預(yù)算充足的情況下兩種定位都投放是最好的，具體的設(shè)置方式可以參考商品推廣廣告的投放。
品牌推廣——視頻
選擇想要推廣的單件商品，買家點擊視頻時，他們將被重定向到商品詳情頁。
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根據(jù)賣家測試，我們發(fā)現(xiàn)使用品牌推廣——視頻廣告的CPC比商品推廣廣告的CPC低10%，有的關(guān)鍵詞CPC甚至低60%！
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視頻要求：
  • 分辨率為1920x1080px、1280x720px 或 3840x2160px ；
  • 文件大?。?500MB；
  • 文件格式必須為 .mp4 或 .mov；
  • 視頻時長必須 6 秒~ 45 秒以內(nèi)。建議的最佳視頻長度為 15-30 秒。

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與商品集廣告的設(shè)置一樣，我們在上傳視頻后，也需要選擇設(shè)置投放方式。
Tips：雖然亞馬遜給出的時長限制是6~45秒。但是這個視頻并不是越長越好，買家瀏覽網(wǎng)頁的停留時間并不長，我們要盡早地在視頻里展示產(chǎn)品及其特點！
設(shè)置完成后，選擇【提交以供審核】即可。
以上就是商品推廣廣告的設(shè)置方式，其實整體來說設(shè)置還是比價簡單的，廣告的投放方式是賣家們一直在面對的難題。
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