亞馬遜自動廣告在哪里展示，亞馬遜自動廣告怎么分析-ESG跨境

自動廣告優(yōu)先顯示在其他listing詳細(xì)信息頁面里。 從自動廣告報(bào)告中可以看出，搜索詞往往是別人的ASIN，是因?yàn)樽詣訌V告在別人的listing頁面上產(chǎn)生了曝光。但是，自動廣告也會在搜索頁面上曝光。

亞馬遜自動廣告在哪里展示

自動廣告優(yōu)先顯示在其他listing詳細(xì)信息頁面里。 從自動廣告報(bào)告中可以看出，搜索詞往往是別人的ASIN，是因?yàn)樽詣訌V告在別人的listing頁面上產(chǎn)生了曝光。但是，自動廣告也會在搜索頁面上曝光。

這兩個(gè)都有可能是自動廣告，手動廣告只在關(guān)鍵字搜索頁面上顯示。

亞馬遜自動廣告怎么分析

亞馬遜賣家在自動廣告開啟投放后，首先要看的是曝光量，如果一個(gè)廣告活動沒有多少曝光，要對Listing進(jìn)行反思，Listing目錄節(jié)點(diǎn)選擇是否準(zhǔn)確，Listing文案中關(guān)鍵字是否寫得少，廣告的出價(jià)是否偏低等，針對這些方向進(jìn)行分析和調(diào)整。而隨著曝光量的增加，賣家更要關(guān)注的是點(diǎn)擊率和訂單數(shù)。

CTR值過低，即高曝光低點(diǎn)打擊，則從曝光數(shù)到點(diǎn)擊次數(shù)之間的百分比，它與自己的Listing優(yōu)化相關(guān)(特別是主圖、標(biāo)題、價(jià)格、Review四要素)，同樣與廣告定位相關(guān)(同一頁頂?shù)?，曝光相同，點(diǎn)擊率卻大不相同)。

由點(diǎn)擊量到訂購量之間，首先要解決出單問題，對于新品，有訂單就有接單的樂趣，當(dāng)然，麻煩可能是訂單太少，廣告投放太多，要注意訂單轉(zhuǎn)換率。

不同產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)換率也不一樣，如果賣家的產(chǎn)品是剛需類，建議是最好10%以上。但是該指數(shù)的高低，還需要參考行業(yè)數(shù)據(jù)及自身的業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)，在商業(yè)報(bào)告中，如果廣告轉(zhuǎn)化率與轉(zhuǎn)化率基本持平，也是基本可以接受的。那么，如果廣告數(shù)據(jù)比商業(yè)報(bào)道中的轉(zhuǎn)化率要低得多？這樣就需要對廣告數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析，用好否定關(guān)鍵字，設(shè)定分時(shí)段競價(jià)。

ACOS是最后一項(xiàng)要關(guān)注的變量。若廣告的ACOS始終較低，低于毛利率，那么該廣告活動可持續(xù)進(jìn)行，但若ACOS偏高，要想看到一個(gè)特定的時(shí)間周期，看它能否逐步下跌，這種情況下，就需要對廣告進(jìn)行競價(jià)，否定關(guān)鍵詞，分時(shí)段競價(jià)等方面的結(jié)合使得廣告ACOS逐步下降。

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（來源：出海記事本）

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