小成本爆大單，撬動網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)！還有亞馬遜銷售額10%返還？-ESG跨境

黑五網(wǎng)一、圣誕新年等重磅節(jié)日接踵而至，海外消費者開啟買買買模式，年末旺季業(yè)績沖刺， 如何通過社交媒體、搜索渠道、官網(wǎng)引流等方式，輕松實現(xiàn)站外高效引流，站內(nèi)高效轉(zhuǎn)化，品牌業(yè)績雙重突破，一起來看！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

黑五網(wǎng)一、圣誕新年等重磅節(jié)日接踵而至，海外消費者開啟買買買模式，年末旺季業(yè)績沖刺， 如何通過社交媒體、搜索渠道、官網(wǎng)引流等方式，輕松實現(xiàn)站外高效引流，站內(nèi)高效轉(zhuǎn)化，品牌業(yè)績雙重突破，一起來看！

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站外引流玩法之社交媒體：撬動網(wǎng)紅種草，粉絲銷量漲漲漲！

節(jié)日季與折扣季，玩具、服飾、電子產(chǎn)品、家居用品、珠寶、健康護(hù)膚是用戶搜索較多的品類，其中不乏適合社交媒體種草的產(chǎn)品與品類。

A、C、T是3家通過社交媒體成功營銷的服飾與飾品品牌。作為新品牌和新賣家，沒有充足的廣告預(yù)算和投放ROI不高是他們共同的痛點，他們曾嘗試投放品類詞但發(fā)現(xiàn)成本較高而投放品牌詞又沒有用戶知曉品牌。

究竟如何通過小成本快速打造品牌，促成成交，并積累私域流量做后續(xù)運營？他們不約而同想到了社媒種草+電商轉(zhuǎn)化+UGC內(nèi)容營銷+私域運營。

瑜伽服品牌A把主推產(chǎn)品寄送給社交平臺KOC使用并出產(chǎn)內(nèi)容，同時請他們在社交媒體發(fā)布的內(nèi)容里附上帶亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）標(biāo)簽的購買鏈接，將流量引到亞馬遜店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，該品牌為期4個月的社交媒體導(dǎo)流，為店鋪貢獻(xiàn)了6.3%的銷量。

同時，品牌經(jīng)KOC同意后，將其在站外收集到的消費者好評和買家秀素材，用于豐富亞馬遜的產(chǎn)品A+頁面和品牌旗艦店設(shè)計，一年內(nèi)他們亞馬遜品牌旗艦店漲了5000多粉絲。該品牌的官方社交媒體賬號上也轉(zhuǎn)發(fā)了大量KOC的UGC內(nèi)容，活動期間，該品牌Instagram賬號漲粉約2.2萬，TikTok賬號漲粉近1.5萬。同時，該品牌在Facebook建立了專屬社群，獲得了3000成員加入，品牌通過社群進(jìn)行私域運營，產(chǎn)品答疑和新品測試。

無獨有偶，運動服飾品牌C也通過網(wǎng)紅營銷，并復(fù)用內(nèi)容來豐富高級A+頁面。不同的是，C品牌邀請大量運動類KOL和KOC在Instagram上發(fā)布產(chǎn)品試穿后@品牌官方賬號，品牌官方賬號則轉(zhuǎn)發(fā)每條內(nèi)容并添加用于品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus）追蹤統(tǒng)計的引流洞察AA鏈接向亞馬遜店鋪導(dǎo)流。通過此舉，該品牌Instagram漲粉1萬，亞馬遜店鋪漲粉6000，兩個賬號粉絲均高達(dá)6萬，并且通過品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus）拿到成交金額的10%的獎勵。

和上述兩家運動服飾品牌不同，發(fā)飾品牌T曾嘗試聯(lián)系了諸多網(wǎng)紅后沒有得到回復(fù)，或者索要了高出他們預(yù)期的費用。于是，他們嘗試在社交媒體，比如Facebook, Instagram上通過搜索品牌關(guān)鍵詞和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到了一些曾經(jīng)發(fā)過自己產(chǎn)品的“自來水型品牌粉絲“，以及一些可能對自己產(chǎn)品高度感興趣的中小型網(wǎng)紅，并提供產(chǎn)品邀請他們分享。

基于這些“品牌粉絲”對于T品牌本身就有好感，合作成功率大大提高，宣傳費用也降低了不少。從數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這些人群的粉絲量雖然不及網(wǎng)紅大V，但是他們的轉(zhuǎn)化率很不錯，帶來了不少的產(chǎn)品流量和銷量。通過這種方式，T在營銷互動期間，一共獲得了1700的點擊量，賣出了235件商品（平均轉(zhuǎn)化率13.8%），并獲得了品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus)的獎勵！

? 賣家小課堂

什么是品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus，簡稱BRB）？

這是亞馬遜為鼓勵品牌賣家高效站外引流而推出的獎勵項目。品牌通過站外營銷把流量引導(dǎo)至亞馬遜，所產(chǎn)生銷售額的平均10%，將返還給賣家，按月存入賣家平臺賬戶，用于抵扣亞馬遜平臺銷售傭金。

站外引流玩法之搜索廣告：搜索流量轉(zhuǎn)化效率高！

GlobalWebIndex的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，用戶發(fā)現(xiàn)一個品牌的方式，排列前五位的分別是：搜索引擎，電視廣告，口碑推薦，社交媒體，品牌官網(wǎng)。

2022 年，亞馬遜品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus）團(tuán)隊分析了由亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）所記錄的超過1,100 萬次點擊的數(shù)據(jù)，對各營銷渠道所帶來的消費者行為進(jìn)行了深入比較。

2022亞馬遜站外流量洞察研究報告：BRB流量轉(zhuǎn)化金額占比

其中，在眾多站外渠道中，搜索渠道帶來的銷售總額最高，達(dá)到41%的銷售總額占比，同時56%的搜索渠道用戶有可能在加入購物車后完成最終的購買。無論銷售總額，購買意愿還是轉(zhuǎn)化率，搜索渠道帶來的站外流量都是最優(yōu)質(zhì)的。因為當(dāng)用戶在搜索商品關(guān)鍵詞時，往往已有一定的購買意愿和需求，因此引流的用戶更精準(zhǔn)，購買意愿更強(qiáng)。

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