新品單廣告活動和多廣告活動打法解讀！-ESG跨境

我們在推新品的時候，單個廣告活動布局好，還是多個廣告活動布局好？有些老鐵新品上架可能直接開了一個自動廣告，后期再逐漸新增廣告活動，一條鏈接可能也就是幾個廣告活動，不會開很多。但有些鏈接開了幾十個廣告活動，甚至一百個以上廣告活動。

一，開篇之言

二，單廣告和多廣告

三，領(lǐng)取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

我們在推新品的時候，單個廣告活動布局好，還是多個廣告活動布局好？有些老鐵新品上架可能直接開了一個自動廣告，后期再逐漸新增廣告活動，一條鏈接可能也就是幾個廣告活動，不會開很多。但有些鏈接開了幾十個廣告活動，甚至一百個以上廣告活動。

這兩種布局各有各的優(yōu)缺點，今天寫這篇文章來和老鐵分享一下。

二，單廣告和多廣告

拿最近新出的蘋果14手機殼來做案例，通過關(guān)鍵詞調(diào)研工具，我查找了蘋果14手機殼精準出單關(guān)鍵詞，如下圖所示：

圖片來源：關(guān)鍵詞調(diào)研截圖

我整理10個蘋果14手機殼的精準出單詞，如下：

iphone 14 case

iphone 14 cases

case for iphone 14

apple iphone 14 case

case iphone 14

i phone 14 case

iphone14 case

apple 14 case

iphone case 14

phone case iphone 14

設(shè)定新品第一周廣告費用為50美金，

運營常見打法如下：

【方法1】

單廣告活動布局，只開自動廣告緊密匹配，預(yù)算給50美金。

優(yōu)點：單次競價較低，0.5-1美金就會有比較多曝光和點擊，可以利用自動廣告擴詞占據(jù)關(guān)鍵詞坑位，為后面的手動廣告做準備。

缺點：容易跑出來垃圾關(guān)鍵詞，拉低鏈接轉(zhuǎn)化率。

所以玩這種廣告模式的老鐵，需要做好如下準備：

1.提前加入否定關(guān)鍵詞處理，垃圾單屬性做詞組否定，大詞做精否

2.最好就是每天都要做否定關(guān)鍵詞優(yōu)化

3.采用分時段調(diào)整預(yù)算，以免無效點擊，自動廣告很容易燒完

【方法2】

單廣告活動布局，只開單個手動關(guān)鍵詞，預(yù)算給50美金

比如直接開一個廣告活動，里面只放一個關(guān)鍵詞iphone 14 case，開精準匹配模式，或者精準詞組廣泛都打開。

優(yōu)點：把預(yù)算全部集中在一個大詞上，這個大詞就有足夠的預(yù)算搶流量。

缺點：大詞競爭很激烈，廣告轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，時好時壞。

這種玩法，其實就相當(dāng)于【教員】打戰(zhàn)思維的陣地戰(zhàn)，把所有人力物力都投放到一個戰(zhàn)場上，決一死戰(zhàn)，比如淮海戰(zhàn)役。這種打法暴力，節(jié)奏快，成者為王，輸者狼狽而逃。

新品要么就推廣成功，要么就很快推廣失敗。因為大詞的競爭非常激烈，比如iphone 14 case 這個超級大詞，你永遠想不到競品的出價，你的鏈接出價2美金，其他競品出價3美金，甚至另一個競品出價5美金，那么這個就意味著你的鏈接打大詞的廣告排名很不穩(wěn)定，廣告排名不穩(wěn)定，那么廣告訂單也會很不穩(wěn)定，所以會遇到這樣大詞的廣告活動會遇到時好時壞的局面。

如果新品真的想要只打一個大詞，那么請做好下面準備：

1. Listing頁面要有優(yōu)勢，圖片文案都做的比較牛叉

2.一定要做價格優(yōu)勢，并且是打折扣力度的價格優(yōu)勢

3.把廣告排名維持在前3頁，可以結(jié)合BID提升排名

4.最好要堅持一個月以上，廣告效果才會出現(xiàn)，不要臨時逃脫

如果達不到這4點，千萬不要在新品的時候直接打一個大詞，要不廣告ACOS高得離譜，廣告費花出去了，鏈接排名依然很不穩(wěn)定，也大概率會面臨推廣不下去的局面。

集中火力打大詞，在鏈接進入穩(wěn)定期，特別是在小類目前50名內(nèi)，再來集中火力打大詞的效果會更加好。但大詞的自然排名在首頁，就有自然訂單的支撐，再來打大詞的廣告，大詞廣告排名就會更加穩(wěn)定！

【方法3】

多廣告活動布局，一個廣告活動一個關(guān)鍵詞一種匹配模式，開精準匹配，50美金分攤在10個廣告活動上，每個廣告活動5美金。比如：

廣告活動1 iphone 14 case 精準匹配 固定競價 5美金

廣告活動2iphone 14 cases精準匹配固定競價 5美金

廣告活動3case for iphone 14精準匹配固定競價 5美金

廣告活動4apple iphone 14 case精準匹配固定競價 5美金

廣告活動5case iphone 14精準匹配固定競價 5美金

廣告活動6i phone 14 case精準匹配固定競價 5美金

廣告活動7iphone14 case精準匹配固定競價 5美金

廣告活動8apple 14 case精準匹配固定競價 5美金

廣告活動9iphone case 14精準匹配固定競價 5美金

廣告活動10phone case iphone 14精準匹配固定競價 5美金

這種多廣告活動的布局，有什么好處：

1.做新品廣告收錄和定位

2.整體提升廣告出單效果

3.整體提升關(guān)鍵詞流量

其實這種方法，就是打游擊戰(zhàn)的方法，新品在上架的時候，基本沒有評論優(yōu)勢，采用游擊戰(zhàn)的方法，大概率有一兩支的廣告活動表現(xiàn)不錯，而且其他的廣告活動也會有出單，表現(xiàn)好的廣告活動，后面再逐漸提升廣告活動預(yù)算。這和投資的思維也很類似，不要把所有雞蛋放在一個籃子里面，分散投資，等到其中一個籃子投資回報率高了，再加大資金投資（再加大廣告活動預(yù)算）

如果讓我選擇，我一定會選擇【方法3】模式去布局蘋果手機殼這個類目。

但是如果是一個藍海市場，競爭沒有那么激烈，那么我就會選擇打某一個大詞，或者剛剛爆發(fā)出來的爆款，這個也要快準狠去打大詞。

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復(fù)老鐵。

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