2022年，商家選品調(diào)研怎么做？-ESG跨境

商家在進行選品時，一般都會進行市場調(diào)研，市場調(diào)研時必定要有選品調(diào)研的權(quán)衡維度。我們進行選品調(diào)研可以從市場情形權(quán)衡、類目準入權(quán)衡、競爭分析、供給鏈優(yōu)點這四個權(quán)衡維度入手。

1.市場情形權(quán)衡

品類市場容量

第一個是要看這個品類的市場容量有多大，如果市場容量太小，我們可能就沒有方法從供給鏈拿到更低的價錢，或者沒有方法去做定制化，開模等產(chǎn)品優(yōu)化升級。

類目趨勢

其次我們要分析全部類目在市場的發(fā)展趨勢，某一些類目可能暫時體量還不夠大。

但如果整體呈上升趨勢，未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，也是我們可以嘗試去提前布局的，同時，趨勢降低的品類也要謹嚴進入。

品牌分析

第三點是分析對應(yīng)市場里面的品牌,看下頭部品牌類型，大部分是傳統(tǒng)線下知名品牌轉(zhuǎn)線上，還是新興互聯(lián)網(wǎng)品牌居多，進而斷定客戶購物習慣上能否接收線上新品牌和產(chǎn)品。

另外，可以關(guān)注下和我們目前產(chǎn)品和資源上相近的頭部品牌，作為運營參考學習的對象。

2.類目準入權(quán)衡

BSR前50名Review數(shù)目

一般會看BSR(BestSellerRank)前50名Review的數(shù)目，Review的數(shù)目其實代表這個類目發(fā)展的時間和它對應(yīng)的穩(wěn)定水平。

新品占比

二是新產(chǎn)品比例的分析，我們可以去看看這一類中是否有一些Review不多的新產(chǎn)品也可以沖到BSR前面，如果有，證明這類實際上是有機遇去做的。

品牌壟斷

比如說工具的某些品類可能就被美國的一些傳統(tǒng)大牌壟斷了，基本上BSR前20位可能有半數(shù)都是同一個品牌的產(chǎn)品。

像這樣的品類可能它的產(chǎn)品矩陣已經(jīng)彌補得非常完全，積聚的時間也對比長，新品牌進入短期內(nèi)出售沖量機遇就會相對小一點。

3.競爭分析

分析核心技術(shù)壁壘

我們做競爭分析的時候，首先要去分析頭部賣家是不是有一些核心技術(shù)是我們沒方法實現(xiàn)的，或者是技術(shù)擁有自己專利的。

如果存在核心技術(shù)壁壘，短期內(nèi)我們可能是難超出的。

分析性價比

其次就是分析性價比，同樣的價錢比參數(shù)，同樣的參數(shù)則比價錢。

分析價錢趨勢

再者是分析價錢的趨勢，如果產(chǎn)品價錢趨勢在往下掉，那么它的競爭可能是在白熱化階段。

如果你發(fā)覺這個類別里面部分產(chǎn)品的價錢短期內(nèi)涌現(xiàn)對比大幅度的降低，也有可能部分賣家正在賠本清倉，這時候進入要謹嚴。

分析要求痛點

我們做在競爭分析必定要去分析競品的客戶要求跟痛點是什么。

分析分別化賣點

接下來是分析分別化賣點，主要得研討我們的產(chǎn)品跟賣的對比好的競品分別在哪，是否可以做出分別點來，比如說實現(xiàn)競品沒有的功能或者是類似功能做得比競品更好。

4、供給鏈優(yōu)點

更后是供給鏈的優(yōu)點，如果有一些產(chǎn)品我們在供給鏈上沒有太大的優(yōu)點，那么我們在跟別人競爭的時候， 時間或者全部周轉(zhuǎn)的時效可能就無法跟別人相比。那這個時候我們就要想一想這個類別應(yīng)當怎么去進駐。

相反，如果有些相似選品，有不錯的供給鏈資源，能比現(xiàn)有的頭部賣家有更好的周轉(zhuǎn)時效和賬期支撐等，會是一個非常大的選品優(yōu)點，值得要點思考。

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