亞馬遜品牌分析兩大神器詳解-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

大家好，我是江小魚(yú)。

在上個(gè)月底，亞馬遜更新了品牌分析功能，新增加了實(shí)用的全系商品搜索表現(xiàn)和搜索詞報(bào)告。我注意到，不少小伙伴對(duì)這兩個(gè)報(bào)告理解的云里霧里的。今天特意給大家梳理下頭緒，讓大家能夠利用好這兩大工具。

01

亞馬遜品牌分析路徑

在亞馬遜后臺(tái)-品牌-品牌分析選項(xiàng)卡下

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

我們今天講解的是最新版的品牌分析功能，在舊版的品牌分析界面，如圖所示，點(diǎn)擊查看報(bào)告選項(xiàng)卡。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

點(diǎn)擊查看報(bào)告就可以進(jìn)入新版品牌分析界面。該界面的品牌分析報(bào)告主要分為全系商品搜索表現(xiàn)、搜索詞表現(xiàn)報(bào)告。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

接下來(lái)，我們對(duì)這兩個(gè)報(bào)告進(jìn)行詳細(xì)解讀。

02

全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告

全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告可以幫助我們賣(mài)家知道客戶(hù)在搜索場(chǎng)景下如何與品牌進(jìn)行互動(dòng)。我們可以查看整個(gè)購(gòu)物過(guò)程中商品維度的指標(biāo)（例如，展示量、點(diǎn)擊量、加入購(gòu)物車(chē)和購(gòu)買(mǎi)次數(shù)）來(lái)獲得銷(xiāo)售漏斗洞察。

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搜索表現(xiàn)報(bào)告中需要重點(diǎn)關(guān)注的維度有：

（1）商品名稱(chēng)、ASIN編號(hào)和分類(lèi)、配送速度

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（2）展示量

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（3）點(diǎn)擊量

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（4）加入購(gòu)物車(chē)

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（5）購(gòu)買(mǎi)次數(shù)

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搜索詞報(bào)告

搜索詞報(bào)告解決的是客戶(hù)的需求是什么、客戶(hù)通過(guò)哪些搜索詞找到您的商品、客戶(hù)找到你的商品是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)？我們的商品在各個(gè)環(huán)節(jié)占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的份額是多少？

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（1）排名、搜索查詢(xún)?cè)~條、查詢(xún)數(shù)量和配送時(shí)效

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（2）展示量

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（3）點(diǎn)擊量

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

（4）加入購(gòu)物車(chē)

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（5）購(gòu)買(mǎi)次數(shù)

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報(bào)告解讀

搜索詞表現(xiàn)報(bào)告：

（1）搜索查詢(xún)?cè)~條

這一列按照搜索查詢(xún)數(shù)量（搜索量）展示了1000個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。我們可以輕而易舉找到我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，不需要再利用各種工具查找關(guān)鍵詞。

而且，在亞馬遜前臺(tái)我們輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，下方聯(lián)想欄目是否出現(xiàn)我的品牌，可判斷是否是我們的品牌主關(guān)鍵詞。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

（2）搜索查詢(xún)數(shù)量

搜索查詢(xún)數(shù)量就是某個(gè)特定時(shí)段的關(guān)鍵詞的搜索量。比如我們選擇的報(bào)告范圍是1個(gè)月，就可以看某個(gè)月份的關(guān)鍵詞搜索量。

之前很多老鐵提出，不同的關(guān)鍵詞工具，同一站點(diǎn)，同一關(guān)鍵詞的搜索量差距很大。亞馬遜現(xiàn)在給出的數(shù)據(jù)是最權(quán)威的數(shù)據(jù)，大家再也無(wú)需查找關(guān)鍵詞搜索量哪個(gè)準(zhǔn)？

（3）品牌占有率

品牌占有率分為展示量品牌占有率、點(diǎn)擊量品牌占有率、加購(gòu)品牌占有率和購(gòu)買(mǎi)占有率 。

代表的意思就是你的品牌的商品占據(jù)總展示量/點(diǎn)擊量/加購(gòu)量/購(gòu)買(mǎi)量的比值。這個(gè)比值越高，就表示你的產(chǎn)品在該詞下的表現(xiàn)越好。

如果你在這四個(gè)搜索漏斗階段都有很高的一個(gè)占有率，你獲得品牌壟斷的機(jī)會(huì)越大，市場(chǎng)份額也越大。

那么多少市場(chǎng)占有率算是壟斷地位呢？70%以上的市場(chǎng)占有率就算壟斷地位。還不快去品牌分析下看看，你的哪些關(guān)鍵詞在哪個(gè)階段處于壟斷地位？

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

從搜索漏洞的展示量品牌占有率、點(diǎn)擊量品牌占有率、加購(gòu)品牌占有率和購(gòu)買(mǎi)占有率這幾個(gè)維度，可以看出你的產(chǎn)品究竟存在哪些問(wèn)題。

你的展現(xiàn)量很多，但是就是點(diǎn)擊很少。這說(shuō)明客戶(hù)看到你的機(jī)會(huì)很多，但是沒(méi)有點(diǎn)擊。需要檢查下你的主圖是否有吸引力、標(biāo)題是否優(yōu)化到位、價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力、是否有評(píng)論、評(píng)星是否過(guò)低、是否有吸引購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠券。

你的點(diǎn)擊量很多，但是點(diǎn)開(kāi)后，客戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，需要檢查下listing 的各個(gè)部分是否優(yōu)化到位。

如果你的點(diǎn)擊量很多，雖無(wú)購(gòu)買(mǎi)，但是加購(gòu)很多。既然加購(gòu)了，這說(shuō)明客戶(hù)認(rèn)可你的商品。沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)，大概率是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題。可以開(kāi)一些優(yōu)惠券、專(zhuān)項(xiàng)折扣刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)，促成訂單。

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