如何低成本增加Facebook廣告成單率-ESG跨境

在了解熱門品類和市場趨勢后，賣家就需要開始進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)投放。對此，高雪騰先是介紹了谷歌和Facebook投放的重要差異性。高雪騰認(rèn)為，谷歌是一種“主動(dòng)式”廣告，通常用戶有搜索需求之后，跳出相應(yīng)的廣告投放商品；而Facebook是一種更偏“被動(dòng)”的廣告投放方式，F(xiàn)acebook本身就是一個(gè)大數(shù)據(jù)平臺，分析用戶習(xí)慣并給予相應(yīng)標(biāo)簽，而后根據(jù)標(biāo)簽投放商品信息流至用戶手中。

“賣家在Facebook投廣告的時(shí)候，需要篩選不同的受眾，比如給目標(biāo)群體做一個(gè)定位，20-30歲甚至35歲，然后男性女性、是否結(jié)婚，平常參加的活動(dòng)及日常生活的習(xí)慣。受眾群體越少，廣告投放就越精準(zhǔn)?！备哐v解釋道。

另外，高雪騰詳細(xì)介紹了Facebook的個(gè)人主頁和公共主頁（粉絲主頁）?！皳碛袀€(gè)人主頁，最簡單的就是注冊一個(gè)Facebook賬號，在主頁上，我們能發(fā)表個(gè)人動(dòng)態(tài)，查看好友動(dòng)態(tài)，關(guān)注公眾號動(dòng)態(tài)，類似于國內(nèi)的微信和微博。公眾號可以發(fā)表一些文章和廣告，相當(dāng)于投放Facebook廣告。而在Facebook公共主頁上，需要上傳公司的logo、公司品牌名、設(shè)計(jì)背景墻、發(fā)帖互動(dòng)，甚至公司招聘需求?！?/p>

高雪騰指出，F(xiàn)acebook的公共主頁就像公司的一個(gè)小官網(wǎng)，用于介紹公司的基本信息和業(yè)務(wù)，公司未來的愿景和價(jià)值文化等，是和用戶分享的重要渠道。此外，賣家還可以在公共主頁上，發(fā)布產(chǎn)品/品牌相關(guān)的貼文公告、特價(jià)促銷通知優(yōu)惠碼、問卷投票了解粉絲喜好和要求、直播或發(fā)布使用/制作的視頻、各種活動(dòng)等。而對公司以及品牌感興趣的用戶，會給主頁留言、點(diǎn)贊，大品牌的Facebook公共主頁的粉絲量一般能達(dá)到幾十萬甚至上千萬，而后沉淀為一個(gè)理想的自然流量的渠道。

而在Facebook上的用戶群體，賣家可以將其分為“類似受眾”（即賣家自定義有相似特征的用戶）和“核心受眾”（即根據(jù)受眾地理位置、年齡、喜好等基本信息找到潛在的消費(fèi)者）兩大類?！百u家一開始可以根據(jù)自己設(shè)想的用戶習(xí)慣和數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，在Facebook頁面有一定流量后，再做自定義受眾分析，做更多數(shù)據(jù)擴(kuò)展?！?/p>

此外，安裝了“Facebook像素”的獨(dú)立站賣家，可以進(jìn)一步搜集用戶在獨(dú)立站頁面上的產(chǎn)品瀏覽足跡、停留時(shí)長、是否加購物車、是否購買等數(shù)據(jù)維度，之后在投放廣告的時(shí)候，再利用前期累積的數(shù)據(jù)，進(jìn)行廣告的篩選和優(yōu)化。換言之，“用戶像素”積累得越好的賣家，廣告成單和轉(zhuǎn)化率越高。

最后，高雪騰給出了自己對于Facebook廣告投放的建議：“Facebook的廣告投放可以分為三個(gè)階段，第一階段以新客拓展為主，前期投入成本越高，越快進(jìn)入第二階段；第二階段，對第一階段積累的客群分發(fā)廣告，并進(jìn)一步拓寬用戶面；第三階段，品牌進(jìn)入穩(wěn)定期，再去發(fā)展更多業(yè)務(wù)線。”

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