亞馬遜影響轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)因素-ESG跨境

在亞馬遜跨境電商平臺(tái)開店的賣家都知道，由于亞馬遜的轉(zhuǎn)化率能決定賣家的訂單量能決定賣家的訂單量是會(huì)暴增還是會(huì)暴跌，轉(zhuǎn)化率低自然會(huì)影響店鋪的銷售。那么亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率低的原因是什么呢？

1.銷售排名

在亞馬遜隨便搜索一款產(chǎn)品，可以很清楚的看出哪個(gè)賣家的銷量最高，哪個(gè)賣家的銷量比較低，甚至排名都沒有出現(xiàn)，如果屬于后者，那就要仔細(xì)分析了和銷量好的賣家有什么區(qū)別？

2.用戶評(píng)論

評(píng)價(jià)和好評(píng)的數(shù)量是最關(guān)鍵的一部分，因?yàn)楹芏噘I家在進(jìn)來看產(chǎn)品前都會(huì)先看評(píng)價(jià)，好評(píng)多了，轉(zhuǎn)化率自然就提高了。

3.回答問題

雖然這些數(shù)據(jù)沒有明確說明它們會(huì)影響排名，但與上市相比，它是非常重要的，并且可以影響轉(zhuǎn)化率。如果賣家甚至不回答任何問題，這意味著不太了解產(chǎn)品本身的一些問題，或者知道但不關(guān)注用戶，也懶得回答。

4.圖片

5.產(chǎn)品價(jià)格

雖然沒有價(jià)格戰(zhàn)的建議，但適當(dāng)降低到優(yōu)惠價(jià)格還是可以的。畢竟，為了吸引用戶，這是賣家能否得到黃金購(gòu)物車的因素之一。

6.變體產(chǎn)品

很多賣家會(huì)為了產(chǎn)品的不同屬性打造多個(gè)清單，實(shí)際上這并不是個(gè)好辦法，直接將買家引導(dǎo)到一個(gè)頁面上，為什么不用亞馬遜的多屬性變式功能打造一個(gè)清單不是更好呢？

7.跳出率和停留時(shí)間

頁面停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。如果買家在頁面上停留時(shí)間足夠長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)大大提高。即使在咨詢相關(guān)問題后，也不會(huì)有更少的訂單。與高跳轉(zhuǎn)率相比，賣家需要反思是什么原因?qū)е绿D(zhuǎn)率如此之高。

8.完整性listing

listing的完整性是盡可能清楚地填充每個(gè)屬性，并突出重點(diǎn)。完整的listing對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大的影響。

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