中國(guó)企業(yè)如何在阿聯(lián)酋做生意？-ESG跨境

阿聯(lián)酋由7個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)組成，阿布扎比(英語(yǔ)：Abu Dhabi)、迪拜(Dubai)、沙迦(ash-Shariqah或Sharjah)、哈伊馬角(Ras Al Khaimah)、阿治曼(Ajman)、富查伊拉(Fujairah)、烏姆蓋萬(wàn)(Umm-al-Qaiwain)，實(shí)施松散聯(lián)邦制。

在發(fā)明石油之前，該國(guó)幾乎沒(méi)有什么工業(yè)，國(guó)度貧窮落伍，人民生涯拮據(jù)。自60年代發(fā)明石油之后，該國(guó)經(jīng)濟(jì)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。短短幾十年，依附巨額石油收入，國(guó)度產(chǎn)生了翻天覆地的變更，并于近年來(lái)開(kāi)端看重發(fā)展基本工業(yè)，成為在中東地域具有主要戰(zhàn)略位置和影響的國(guó)度。

阿聯(lián)酋擁有雄厚資本，加上國(guó)內(nèi)投資環(huán)境優(yōu)勝，吸引了大批外國(guó)投資。同時(shí)，阿聯(lián)酋實(shí)施非常低的關(guān)稅，尤其是具有中東自由港之稱的迪拜，更是中東最主要的商品集散地之一。這些優(yōu)勢(shì)條件無(wú)疑吸引了包含中國(guó)在內(nèi)的世界許多國(guó)度和地域的企業(yè)前來(lái)開(kāi)辟和開(kāi)發(fā)這一新興市場(chǎng)。

下面就簡(jiǎn)略介紹一下如何在阿聯(lián)酋進(jìn)行投資、貿(mào)易。

一、投資

阿聯(lián)酋實(shí)施積極的吸引外資政策，引資條件非常優(yōu)惠。一般來(lái)講，在阿聯(lián)酋投資，沒(méi)有公司所得稅、個(gè)人所得稅、營(yíng)業(yè)稅等各種稅賦，對(duì)依法營(yíng)運(yùn)的外資干預(yù)很少。阿聯(lián)酋對(duì)外來(lái)投資合資企業(yè)的出資率有明白規(guī)定，即阿方投資比例需占51%(或以上)，外方投資比例不能超過(guò)49%。外國(guó)投資方在各酋長(zhǎng)國(guó)自由地域投資不受這一比例的限制。外方可以設(shè)立完整獨(dú)資的公司，在稅收方面與在非自由區(qū)雷同。

外方投資可以裝備、技巧、物質(zhì)投資，也可以現(xiàn)匯投資。在稅收上，外國(guó)合資、獨(dú)資企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)從法律上講是平等的。

阿聯(lián)酋本國(guó)企業(yè)與外國(guó)投資者合資投資根本上采取兩種方法，一是用現(xiàn)鈔作為資本，直接投資于合資項(xiàng)目;二是以土地、廠房、車輛等實(shí)物作為資本投資于合資項(xiàng)目。雙方投資樹(shù)立企業(yè)依照阿聯(lián)酋公司法的相干規(guī)定辦理。

二、貿(mào)易

阿聯(lián)酋至今尚沒(méi)有貿(mào)易法，所以凡是依照當(dāng)?shù)毓痉ㄗ?cè)的公司均可在被同意的經(jīng)營(yíng)規(guī)模內(nèi)從事進(jìn)出口貿(mào)易。

特殊是迪拜，商品批發(fā)市場(chǎng)非?；顫姡┙o阿聯(lián)酋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，相當(dāng)一部分進(jìn)口產(chǎn)品被轉(zhuǎn)口至伊朗、沙特、阿曼、科威特等阿拉伯國(guó)度，以及印巴次大陸、東非地域甚至遠(yuǎn)東和歐洲地域等，迪拜已經(jīng)發(fā)展成為中東地域最主要的商品集散中心。在商業(yè)運(yùn)動(dòng)中，當(dāng)?shù)氐闹匾Q(mào)易習(xí)慣和做法有：

1、多方詢價(jià)，廣為比擬。阿聯(lián)酋的貿(mào)易商多為來(lái)自印巴和其他一些阿拉伯國(guó)度的外國(guó)居民，他們從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐碩，通常會(huì)多方向出口商詢價(jià)，充足進(jìn)行比擬。他們還擅長(zhǎng)取巧，甚至以同一國(guó)度不同公司的報(bào)價(jià)去壓低該國(guó)另外一些公司的價(jià)錢，以獲取更大的商業(yè)利潤(rùn)。

2、請(qǐng)求供給樣品。阿聯(lián)酋進(jìn)口商在收到出口商的報(bào)價(jià)后，一般都請(qǐng)求看樣品;甚至對(duì)他們過(guò)去曾經(jīng)進(jìn)口過(guò)的商品，也會(huì)在再次成交前請(qǐng)求看樣品。

因此，我國(guó)赴阿拜訪的貿(mào)易小組，在傾銷輕便產(chǎn)品時(shí)必需攜帶樣品;對(duì)于體積大而重、不便攜帶的商品的傾銷，則必需有圖文并茂的圖片、樣本和詳細(xì)的文字解釋，讓客商能通過(guò)這些資料獲得初步懂得。

3、請(qǐng)求報(bào)價(jià)快速。當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商一般請(qǐng)求外商能夠馬上報(bào)價(jià)，如果拖延一段時(shí)光，他們會(huì)轉(zhuǎn)向其他的貿(mào)易商。總的來(lái)說(shuō)，阿聯(lián)酋進(jìn)貨渠道比擬多，同類商品競(jìng)爭(zhēng)劇烈，進(jìn)口商選擇余地比擬大。

4、政府采購(gòu)多采取招標(biāo)情勢(shì)。阿布扎比是阿聯(lián)酋聯(lián)邦政府的首都，政府機(jī)構(gòu)多，所需的物質(zhì)品種也十分繁多，他們對(duì)諸如機(jī)器裝備、建筑材質(zhì)、農(nóng)用物質(zhì)以及部隊(duì)用品、服裝、校服、文教用品等一般都采取招標(biāo)的情勢(shì)采購(gòu)。但限定的招標(biāo)時(shí)光很短，一般為15天左右，一般請(qǐng)求投標(biāo)者先盡快報(bào)價(jià)并供給樣品或樣本。

待中標(biāo)后，視合同金額大小，還需供給相當(dāng)于合同總金額2%至5%的銀行保函。如耽擱了交貨期或商品德量、數(shù)目有問(wèn)題，銀行保函將會(huì)被沒(méi)收。

通過(guò)投標(biāo)方法傾銷商品，數(shù)目與金額都會(huì)很大，而且一旦首次投標(biāo)勝利，則同類商品在今后再次中標(biāo)的可能性就會(huì)大大增長(zhǎng)。但這請(qǐng)求出口商反響快速，在組織生產(chǎn)、監(jiān)視質(zhì)量和數(shù)目以及運(yùn)輸、交貨等一系列環(huán)節(jié)中做到過(guò)細(xì)周密;如有閃失，喪失將很慘重。

另外，阿聯(lián)酋歷史上曾受到西方殖民統(tǒng)治，與西方社會(huì)的關(guān)系比擬親密，對(duì)西方現(xiàn)代科技發(fā)展也非常崇敬。這也請(qǐng)求我國(guó)企業(yè)在質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的基本上，加大產(chǎn)品宣揚(yáng)，進(jìn)步中國(guó)產(chǎn)品的著名度，從而博得市場(chǎng)。

5、現(xiàn)貨交易活潑，堅(jiān)持恰當(dāng)庫(kù)存。阿聯(lián)酋，特殊是迪拜，轉(zhuǎn)口貿(mào)易非常活潑。除輪船、飛機(jī)、汽車等交通工具普遍用于轉(zhuǎn)口商品的運(yùn)輸之外，還有大批的機(jī)帆船等承擔(dān)著迪拜與伊朗、海灣國(guó)度、印巴次大陸以及東非等地域之間的轉(zhuǎn)口貿(mào)易。船一靠岸，商人即用現(xiàn)金在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)采購(gòu)商品，然后滿載而去，如此周而復(fù)始。

雖然每條船的運(yùn)量不大，但從事此類貿(mào)易運(yùn)輸?shù)拇缓芏?，而且長(zhǎng)年不斷，所以這類貿(mào)易的范圍非?？捎^。我國(guó)公司要對(duì)這一貿(mào)易現(xiàn)象有充足認(rèn)識(shí)，過(guò)細(xì)研討和剖析這一市場(chǎng)特色，可以恰當(dāng)租用倉(cāng)庫(kù)，搞好庫(kù)存現(xiàn)貨的預(yù)備;但同時(shí)也應(yīng)注意防止商品積存，造成經(jīng)濟(jì)喪失。

6、如以支票付款，需當(dāng)心空頭支票。當(dāng)?shù)厣倘嗽谫?gòu)進(jìn)現(xiàn)貨時(shí)，常采取支票付款。在阿聯(lián)酋，尤其是迪拜，時(shí)常會(huì)有不法之徒應(yīng)用空白支票進(jìn)行誘騙，使不少出口商受騙。因?yàn)樯倘双@得支票很容易，只需在銀行開(kāi)戶，有必定數(shù)額的定期存款就可獲得一本支票簿。

此外，還有一些當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商，因?yàn)榕c出口公司關(guān)系很熟習(xí)，會(huì)請(qǐng)求先提貨后付款;可是一旦破產(chǎn)，則會(huì)逃之夭夭。當(dāng)?shù)胤墒桥辛瞬涣P，受害方如上訴，需先請(qǐng)律師申辯，如勝訴，被告將被判刑，但不再賠償原告的經(jīng)濟(jì)喪失;如請(qǐng)求賠款，則屬另案處置，需重新進(jìn)行上訴。

如此折騰，原告一方需先支付相當(dāng)數(shù)額的訴訟費(fèi)，而最終的成果會(huì)是怎么樣還不得而知。所以，出口商在接收支票付款時(shí)還是謹(jǐn)嚴(yán)當(dāng)心為佳。

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