什么是產(chǎn)品的需求增強(qiáng)回路?
許多跨境賣家是不是會(huì)有這樣的感到,發(fā)明某件產(chǎn)品火了,但事實(shí)上已經(jīng)火了很久,當(dāng)賣家自己入場(chǎng)時(shí)就只能喝湯了,更糟的是,可能湯沒喝到,連碗勺都折了。于是悲嘆,如果能早一點(diǎn)發(fā)明這個(gè)機(jī)遇就好了。事實(shí)上,需求的傳遞也有跡可循。
不難想像這樣一個(gè)場(chǎng)景,一位網(wǎng)紅在視頻中應(yīng)用了搞笑玩具,讓粉絲們紛紜留言,可以去哪里購(gòu)置。嗅出商機(jī)的批發(fā)商,立即通過接洽玩具工廠,生產(chǎn)了一批玩具。最早的粉絲們買了玩具,也紛紜仿效網(wǎng)紅,拍攝視頻流傳。立刻吸引更多的朋友參加模擬,更多的人須要這個(gè)玩具,而且更多在To C平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣家發(fā)明,他們通過阿里平臺(tái)等門路來(lái)尋找接洽供給商。To B平臺(tái)上的數(shù)據(jù)也急劇上升。周圍生產(chǎn)廠家也紛紜聽說新玩具熱起來(lái)的資訊,也紛紜參加生產(chǎn)行列,To B平臺(tái)自然也出現(xiàn)出了更多供給此玩具的商家。
假如細(xì)心地梳理一下,就可以梳理出需求的大致傳遞循環(huán)。首先就是需求的第一輪循環(huán):
網(wǎng)紅人:社交媒體流傳→粉絲:Google搜索→賣家:獨(dú)立站、Amazon、eBay、Wish等To C平臺(tái)出售→工廠:設(shè)計(jì)生產(chǎn)→貨代:運(yùn)輸配送。
最早吸收玩具的粉絲,在拍攝完視頻后,吸引了更多的參與者,然落后入第二輪需求循環(huán):
眾多粉絲:google,獨(dú)立站等平臺(tái)搜索→更多批發(fā)商:去阿里巴巴等平臺(tái)采購(gòu)商品→貨運(yùn)代理:更多商品出口→更多制作商:到平臺(tái)上線產(chǎn)品。
直至粉絲們對(duì)這款玩具的熱忱降低,需求上限也不再增長(zhǎng)。與此同時(shí),由于有足夠多的賣家參加,為了利潤(rùn)而互相競(jìng)爭(zhēng),直到大部分中間商都沒有盈利,只剩下部分供給商和賣家,這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)到了成熟期。
事實(shí)上,絕大數(shù)喝湯的賣家都是在第二輪需求循環(huán)中進(jìn)入的。對(duì)阿里平臺(tái)上的賣家來(lái)說,如果僅僅是通過數(shù)據(jù)顧問來(lái)視察就可以看到的暴漲數(shù)據(jù),很有可能進(jìn)入第二輪回路所發(fā)生的數(shù)據(jù),而且數(shù)據(jù)已經(jīng)相對(duì)滯后了。誠(chéng)然,如果市場(chǎng)連續(xù)成長(zhǎng),或者供給鏈本身比已有的同行更具競(jìng)爭(zhēng)力,那么在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)還不算太遲。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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