亞馬遜站內(nèi)廣告及投放技巧-ESG跨境

亞馬遜廣告，是平臺推出的一種重要的付費(fèi)引流工具，用于促銷產(chǎn)品。當(dāng)亞馬遜的搜索框輸入關(guān)鍵字并顯示結(jié)果之后，排名靠前的搜索結(jié)果中有一部分是贊助鏈接，這類內(nèi)容通常都帶有“Sponsored”或者“ad”字樣。一個(gè)付費(fèi)的(以下簡稱CPC)可以提供多種方式向買家展示產(chǎn)品，從而獲得更多的流量，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生定單和轉(zhuǎn)化。

CPC作用：先引流，迅速獲取大量關(guān)鍵詞提升排名。穩(wěn)定期：曝光，配合促銷效果更佳。

怎樣優(yōu)化CPC：一是做好Listing優(yōu)化工作，二是價(jià)格領(lǐng)先。稍微降低一點(diǎn)價(jià)格就會刺激買家購買。最終，review越多，評分越高。

那PC廣告的轉(zhuǎn)化率為何如此之低？

1、關(guān)鍵字：過于精確的關(guān)鍵字會限制你的展示范圍，從而流失有意要買家。很有可能所有的廣告都投給已經(jīng)購買的買家。但過于寬泛的關(guān)鍵字，轉(zhuǎn)化率必然會下降，所以抓住關(guān)鍵詞的范圍，非常重要。第二點(diǎn)是時(shí)間。關(guān)鍵字的展示時(shí)間，必須了解當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣，這樣才能準(zhǔn)確投放。

3、Listing問題：圖片和說明存在問題。Listing是最早呈現(xiàn)在買家面前的廣告，因此，如果商品描述出了問題，商品的可信度就會下降，網(wǎng)上交易，常常是由于信任。

4、評論問題：高質(zhì)量的評論，對成功至關(guān)重要。

投放CPC的時(shí)候會產(chǎn)生哪些問題？

展示大，點(diǎn)擊低：正是賣家所說的低點(diǎn)擊率。通常情況下，賣家的創(chuàng)意并不夠好。正是在商品清單上呈現(xiàn)的商品圖片+介紹+出貨時(shí)間+價(jià)格+運(yùn)費(fèi)等。這兩個(gè)因素的結(jié)合導(dǎo)致買家看到了廣告確沒有點(diǎn)擊。

點(diǎn)擊量大，交易量小：想想Listing上面有什么因素，導(dǎo)致沒人買??！誠然排除惡意點(diǎn)擊的情況，賣家一定要實(shí)時(shí)關(guān)注ip屏蔽可以ip。

報(bào)價(jià)高，沒有展示：可能是因?yàn)榈貐^(qū)設(shè)置問題，可能是因?yàn)橘~戶質(zhì)量問題，很多，這類可咨詢亞馬遜專業(yè)客服，找原因。

以上就是關(guān)于亞馬遜的相關(guān)內(nèi)容，希望對您有幫助。

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