廣告中如何做到以買家為核心和突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-ESG跨境

如何做到以花費(fèi)者為核心和突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、以花費(fèi)者為中心

1）作風(fēng)

跨境賣家應(yīng)學(xué)會(huì)剖析客戶對(duì)廣告人物作風(fēng)外貌的偏愛(ài)，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)廣告材質(zhì)來(lái)晉升獲客。

注意：如果商品合適用性感圖片展現(xiàn)的話，還愿望所有廣告商嚴(yán)厲遵照Facebook的社區(qū)規(guī)定，制止宣布以往色情內(nèi)容。

2）社交環(huán)境

這就是小Tip，各位跨境賣家在創(chuàng)作素材時(shí)，可以重點(diǎn)展現(xiàn)顧客應(yīng)用商品的場(chǎng)景，懂得客戶的社交需求，出現(xiàn)最幻想的社會(huì)環(huán)境，與顧客發(fā)生共識(shí)。

比如一個(gè)DIY工具品牌，他在廣告中展現(xiàn)了與妻子.狗共處的快活場(chǎng)景，激發(fā)了用戶的聯(lián)想和向往，實(shí)現(xiàn)了廣告互通有無(wú)、購(gòu)置意向雙升。

3）主角

在設(shè)計(jì)廣告材質(zhì)時(shí)，我們建議出售商在設(shè)計(jì)廣告材質(zhì)時(shí)，將重點(diǎn)放在最主要的創(chuàng)意上，因?yàn)闆](méi)有必要的信息會(huì)干擾花費(fèi)者，從而妨害花費(fèi)者迅速?zèng)Q策。

例如：一家出售童裝的品牌企業(yè)，其一條廣告只是展現(xiàn)了一件穿著可愛(ài)衣服的童裝，獲得很高的ROI；另外一條當(dāng)孩子?jì)寢屢灿楷F(xiàn)在廣告中時(shí)，CPM值卻異常高，最后很差。

2、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

清晰明了的展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，確保商品的格局選擇適當(dāng)，能到達(dá)令人驚奇的后果。

1）應(yīng)用后果

將來(lái)網(wǎng)上購(gòu)物將變得更加快捷，但是大部分購(gòu)物網(wǎng)站都有一個(gè)不能試著試著展現(xiàn)后果。所以，如果出售者能清晰地展現(xiàn)商品的應(yīng)用場(chǎng)景，必定會(huì)給花費(fèi)者供給更好的購(gòu)物體驗(yàn)。特殊是對(duì)時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，展現(xiàn)模特上裝的后果比疊放服裝更能引起顧客購(gòu)置意愿。

2）如何應(yīng)用產(chǎn)品

對(duì)于這類廣告材質(zhì)，最常見(jiàn)的演示順序是：遇到的問(wèn)題.產(chǎn)品的解決辦法.后果，每個(gè)步驟都有不同的亮點(diǎn)，同時(shí)，還可以穿插一些顧客的評(píng)論或競(jìng)品比較等，使廣告素材更活潑。

3）指出賣點(diǎn)

不能因?yàn)橹赋霎a(chǎn)品更好的賣點(diǎn)而覺(jué)得羞愧，因?yàn)樗苜澲I家更直觀地懂得產(chǎn)品推進(jìn)改變，而想要懂得所有顧客的想法，建議直接應(yīng)用創(chuàng)意測(cè)試框架，以測(cè)試不同商品賣點(diǎn)的創(chuàng)意材質(zhì)。

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