外貿(mào)人必知的什么是數(shù)字營銷-ESG跨境

外貿(mào)人在營銷中須要注意的：數(shù)字營銷

市場專業(yè)人士應(yīng)當(dāng)記住AIDA市場金字塔。這樣做的目標(biāo)是讓人們懂得如何準(zhǔn)確引誘客戶，懂得他們?nèi)绾巫龀鲑徶脹Q策。

AIDA模式也稱為“愛達”式，由國際傾銷專家HeinzMGoldmann(HeinzMGoldmann)總結(jié)出來的傾銷模式，其具體含義是指一名勝利的出售人員將顧客的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，或者使顧客對出售者傾銷的產(chǎn)品發(fā)生興致，從而滿足顧客的愿望，然后才會促使顧客采用購置行動。AIDA是四個英文單詞的首字母。A為“滿足”，即引起注意；I為“滿足”；D為“滿足”；“滿足”為“滿足”欲望；最后一個“滿足”是“促成”。

與線下營銷人員相比，數(shù)字營銷人員有一個優(yōu)勢，那就是，他們擁有更多的數(shù)據(jù)，可以便利地對事跡進行報告。這是因為數(shù)字營銷人員愿望在初期投資時能夠獲得一個正面的ROI回報，但他們不能斟酌到一個整體的“愛達”營銷策略將如何影響他們的業(yè)務(wù)。

以下是一個幻想的渠道，為數(shù)字營銷人員在各個階段供給具體的戰(zhàn)略：

把注意力投入到漏斗的最頂端，讓你通過一個品牌運動和一個推廣運動接觸到更多的觀眾，讓他們更容易在隨后的收集階段完成改變。因為在這兩個步驟中，你不可能得到盡可能多的直接轉(zhuǎn)化，所以你必需適時應(yīng)用準(zhǔn)確的跟蹤辦法，對這些盡力進行恰當(dāng)?shù)墓芾砗推饰?。盡管說要使市場營銷人員看到這些投資的價值有些艱苦，但是你有了準(zhǔn)確的跟蹤和準(zhǔn)確的歸因模型，可以在更高層次上采用行為。

最終觀點：并非所有的公司都愿意為數(shù)字戰(zhàn)略的市場營銷預(yù)算投入大批資金，以彌補漏斗之地。但是，當(dāng)你斟酌你未來的營銷預(yù)算和你公司可以應(yīng)用的客戶獲取渠道(電視、電臺、報紙、展覽等)時，你真的須要細心斟酌分配更多的預(yù)算資金，這樣你就可以依據(jù)用戶數(shù)目和在線收益目的來接洽潛在的用戶。網(wǎng)絡(luò)方面的數(shù)據(jù)要比線下的要多得多。

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