中國跨境支付市場發(fā)展示狀1：第三方跨境支付公司商業(yè)模式分析-ESG跨境

跨境支付行業(yè)產(chǎn)業(yè)圖譜

中國跨境外匯持牌第三方跨境支付公司商業(yè)模式畫布分析

跨境支付企業(yè)盈利向增值服務(wù)變遷，加大科技運(yùn)營投入堅(jiān)持行業(yè)競爭力

目前階段，第三方支付機(jī)構(gòu)跨境業(yè)務(wù)收入主要來自增值服務(wù)收入、匯兌收入和支付手續(xù)費(fèi)。同時(shí)，跨境業(yè)務(wù)成本主要涉及技術(shù)成本和運(yùn)營成本。未來，隨著行業(yè)競爭加劇，服務(wù)精致化，合規(guī)要求增長，支付機(jī)構(gòu)將加大對技術(shù)的投入，與此帶來的是增值服務(wù)對機(jī)構(gòu)收入的明顯進(jìn)一步

增值服務(wù)收入

目前，跨境支付市場競爭劇烈，服務(wù)愈發(fā)精致化。為滿足用戶多元化要求，增值服務(wù)如供給鏈金融、跨境營銷、報(bào)稅退稅、物流服務(wù)、整體解決計(jì)劃等迅速發(fā)展，且增值服務(wù)所帶來的服務(wù)利潤高于傳統(tǒng)支付手續(xù)費(fèi)，且未來總體增值服務(wù)利潤成上漲趨勢，預(yù)逐漸成為國內(nèi)第三方跨境業(yè)務(wù)主要盈利收入。

匯兌收入

匯兌收入主要是在產(chǎn)生跨境交易時(shí)，海外資金轉(zhuǎn)換成離岸人民幣時(shí)，以及離岸人民幣轉(zhuǎn)換成在岸人民幣時(shí)，賺取匯率差?；蛲ㄟ^匯率的浮動(dòng)以及批發(fā)零售的匯率價(jià)差，獲得收益。

支付手續(xù)費(fèi)

目前，跨境支付市場競爭劇烈，手續(xù)費(fèi)率逐年下降，趨向于零?？缇持Ц妒掷m(xù)費(fèi)是國內(nèi)第三方支付機(jī)構(gòu)跨境業(yè)務(wù)的基本盈利來自，但在總利潤中的占比處于降低趨勢。

運(yùn)營成本

為使支付企業(yè)長久迅速發(fā)展，企業(yè)加大在客戶拓展、產(chǎn)業(yè)深度了解、企業(yè)管理、市場營銷等運(yùn)營上的投入。同時(shí)，在各種產(chǎn)品背后，有大批與銀行等機(jī)構(gòu)對接合作成本，其中涉及賬戶成本、信息處置成本、通道成本等。

技術(shù)成本

隨著跨境支付市場競爭愈發(fā)劇烈，服務(wù)愈發(fā)精致。為給用戶在各項(xiàng)增值服務(wù)上提供更好服務(wù)體驗(yàn)，支付機(jī)構(gòu)加大對技術(shù)研發(fā)投入，將技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)用戶。同時(shí)，隨著市場愈發(fā)合規(guī)，為保證支付各環(huán)節(jié)精確合規(guī)，如用戶真實(shí)性核驗(yàn)等技術(shù)相關(guān)合規(guī)成本也逐漸上漲。但技術(shù)相關(guān)的投入，使企業(yè)在多變的市場上堅(jiān)持持久競爭力。

第三方支付機(jī)構(gòu)聯(lián)合自身基因，拓展用戶渠道多樣化

第三方支付機(jī)構(gòu)通過自生傳統(tǒng)基因或現(xiàn)有優(yōu)點(diǎn)，從多維度（線上線下等）,多媒介（媒體、廣告等）全面鋪開辟展商戶模式。通過不斷接觸新用戶，第三方支付機(jī)構(gòu)更加貼近各類用戶實(shí)際要求，未來能夠提供滿足各種要求的產(chǎn)品，提高客戶粘性。

直擊目的客戶

通過對行業(yè)的了解，尋找到與自身更為匹配的客戶，直接切入

口碑流傳

通過完美的產(chǎn)品和精致的服務(wù)，在已有用戶中形成良好口碑，并由此客戶推薦給其他潛在用戶

地推團(tuán)隊(duì)

通過完美的地推團(tuán)隊(duì)，接觸行業(yè)內(nèi)各大中小企業(yè)，深度了解各企業(yè)，隨時(shí)跟進(jìn)企業(yè)要求

線下會(huì)議/活動(dòng)

加入由各處所 、協(xié)會(huì)、電商平臺(tái)等舉行的會(huì)議/活動(dòng)，與各機(jī)構(gòu)單位樹立良好合作關(guān)系

線上傳媒

通過新媒體如微信大眾號宣傳；通過主流媒體報(bào)道宣傳；通過線上搜索引擎如百度、搜狗等廣告宣傳；通過網(wǎng)絡(luò)視頻宣講等

針對跨境電商市場要點(diǎn)區(qū)域和用戶群體布局，側(cè)重用戶關(guān)注點(diǎn)

針對跨境電商群體，第三方跨境支付機(jī)構(gòu)側(cè)重對要點(diǎn)區(qū)域城市布局。要點(diǎn)區(qū)域城市主要聚焦華東華南貨物貿(mào)易發(fā)達(dá)區(qū)域，以及“一帶一路”沿途要點(diǎn)區(qū)域城市。在跨境電商群體中，中小商戶體量更大，占領(lǐng)市場主體約80%。同時(shí)，資金安全和時(shí)間效力是各商戶在應(yīng)用跨境支付時(shí)更為關(guān)注的兩個(gè)考核點(diǎn)。

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