跨境獨(dú)立站是燒錢的生意嗎？-ESG跨境

從今年開端，跨境電子商務(wù)市場(chǎng)紛紜為獨(dú)立站的發(fā)展“造勢(shì)”，許多賣家也已經(jīng)轉(zhuǎn)向了獨(dú)立站，但仍有不少玩家彷徨在門外，有兩個(gè)問(wèn)題一直困擾著他們：獨(dú)立站是不是很燒錢？錢該怎么燒，獨(dú)立站該怎么建？

1、獨(dú)立站是燒錢的生意嗎？

對(duì)于平臺(tái)賣家切入獨(dú)立站這一角度來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站確切是一筆燒錢生意。獨(dú)立站不同于平臺(tái)自帶流量的模式，它須要賣家自己獲取流量，在尋找流量時(shí)還要斟酌起源渠道、成本和質(zhì)量等因素，并且在不同階段須要不同的投入，賣家在不同階段要采用不同的策略。

平臺(tái)也須要燒錢向外購(gòu)置流量，只不過(guò)平臺(tái)會(huì)把買回來(lái)的流量再賣給開店的賣家，所以，不管是平臺(tái)還是自己的獨(dú)立站，都須要外部購(gòu)置流量，如果從這個(gè)角度來(lái)看，也可以接收獨(dú)立站的廣告投入。

一個(gè)資深的獨(dú)立站大賣家說(shuō)，所謂的獨(dú)立站燒錢，更多的是體現(xiàn)在，在賣家還不懂得市場(chǎng)和用戶的情形下，不管通過(guò)什么渠道投放廣告，都無(wú)法避免，無(wú)法避免，無(wú)法掌握轉(zhuǎn)化率等等，因此造成的“糟?！?，就是燒錢。他說(shuō)：“燒錢就是花在嘗試毛病上的錢，但這也是必需跨越的坎?！?/p>

2、錢都被燒到哪些處所了？

現(xiàn)在，獨(dú)立站最重要的引流方法是Facebook社交和Google購(gòu)物，搜索廣告，大多數(shù)賣家都能很好地把握這兩種主流流量平臺(tái)的玩法，當(dāng)然還有許多其他的渠道，比如TikTok,YouTube等可以選擇。

Facebook廣告的價(jià)錢一般是每千次顯示的CPM收費(fèi)，受廣告主受眾群體競(jìng)爭(zhēng)水平的影響，不同受眾和地區(qū)的廣告價(jià)錢差異很大，賣家可以設(shè)定自己可以接收的CPM價(jià)錢，但目前大家都采取主動(dòng)報(bào)價(jià)，這樣可以充足贊助賣家應(yīng)用Facebook優(yōu)化廣告空間。

如果賣家目的是盈利，關(guān)注的指標(biāo)第一層應(yīng)當(dāng)是投資回報(bào)、流量范圍、流量?jī)r(jià)錢、廣告評(píng)分等等。一般流量成本較高的廣告群，投資回報(bào)率相對(duì)較低，所以沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)值是準(zhǔn)確的，賣家也不必過(guò)火尋求技能，以緊縮廣告成本。

另外，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，F(xiàn)acebook社交廣告投入的價(jià)錢、轉(zhuǎn)化后果等對(duì)新老賣家差異不大，而Google廣告的新老帳戶差異更大，這是因?yàn)?，Google廣告投入的維度影響著Google廣告的后果，主要的一點(diǎn)是，帳戶歷史將直接影響廣告的價(jià)錢和展現(xiàn)的可能性。因?yàn)樾沦~戶須要必定的沉淀造就時(shí)光，所以可能須要更多的投入來(lái)看到轉(zhuǎn)化后果。

谷歌的投放邏輯也與Facebook類似，首先投放，依據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化，然后投放，不管是哪一種類型的廣告，投放成果都是虧損、平本和盈利。

行業(yè)內(nèi)廣泛以為獨(dú)立站入門門檻低，投入少，在前期產(chǎn)品測(cè)試階段可隨時(shí)依據(jù)后果決議是否持續(xù)投入。一般情形下，一款產(chǎn)品不超過(guò)200美元就可以測(cè)試完成，如果不能，那么就廢棄試一試下一款產(chǎn)品的運(yùn)氣。在廣告業(yè)看來(lái)，測(cè)品帶來(lái)的增加效益只是短期的，當(dāng)流量紅利逐漸損失時(shí)，賣家測(cè)品的難度就會(huì)增大。

而且品牌站通常也會(huì)接收較高的廣告價(jià)錢，這種策略請(qǐng)求出售者在流量上愿意付出更大的耐煩，專注于組合營(yíng)銷，并且不急于看到眼前的或者某一組廣告的回報(bào)。

3、一個(gè)訂單的一般轉(zhuǎn)換須要多少錢呢？

獨(dú)立站的轉(zhuǎn)換漏斗涉及到許多因素，如流量是否精確，產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)錢是否吸引等等。因此，轉(zhuǎn)化訂單的成本沒(méi)有尺度數(shù)據(jù)，即使資深賣家也無(wú)法預(yù)測(cè)，有可能不用1美元，就能獲得幾個(gè)訂單，也有可能預(yù)算超支，參加購(gòu)物車的花費(fèi)者沒(méi)有，而賣家只能一邊投入，一邊監(jiān)控，再一邊修改。

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