有助于亞馬遜賣家贏得Buy Box的小技巧-ESG跨境

Buy Box可以說是銷量的護(hù)身符，因?yàn)楦鶕?jù)國外媒體的報道，82%的銷售額來自于Buy Box產(chǎn)品，而且在移動設(shè)備上這個比例高達(dá)90%。

但是，要贏得Buy Box并非易事，尤其是在賣家面對許多同類型的賣家時。同時，由于亞馬遜上賣家的數(shù)量急劇增加，競爭也日益激烈。

幸好，同一種產(chǎn)品中有多個賣家可以同時擁有Buy Box。亞馬遜用大量的數(shù)據(jù)和算法對獲得Buy Box進(jìn)行判定。盡管無法了解所有的影響因素，但是影響這一算法的大部分因素都是可控的，例如獲得良好評價，產(chǎn)品及時到達(dá)，利用FBA、保持存貨更新，并提供具有競爭力的價格。

下面有四個幫助賣家快速贏下Buy Box的小技巧：

1、價格具有競爭力

值得注意的是，提供一個最低價并不意味著贏得Buy Box，甚至有可能起到反作用。最后，賣家必須考慮到和運(yùn)費(fèi)等因素。

一方面，賣家必須監(jiān)控競爭對手提供的價格，一旦競爭者改變產(chǎn)品的價格或缺貨，他們就會對賣家的價格進(jìn)行調(diào)整。

另一方面，賣家必須努力獲得最大的利潤，并提供具有競爭力的價格而不降低利潤。

2、維持高標(biāo)準(zhǔn)訂貨量

最佳訂購率(也稱POP)是亞馬遜的一個指標(biāo)，它涉及到幾個因素：訂貨延遲.負(fù)面.取消和投訴。

賣家的存貨已更新，并一直有存貨；

97%的定單在規(guī)定的運(yùn)輸期限內(nèi)到達(dá)；

發(fā)送最少95%包裹追蹤碼；

盡量縮短交貨期(最好0到2天)；

將不符合要求的訂購率降低到1%以下；

發(fā)貨之前的取消率低于2.5%。

3、使用運(yùn)送

用FBM(Fulfillment by Merchant)，亞馬遜可能不相信賣家的物流管理能力。所以亞馬遜更傾向于選擇那些通過運(yùn)輸?shù)馁u家。

4、改進(jìn)評論的質(zhì)量和數(shù)量

亞馬遜非常重視已被證實(shí)的產(chǎn)品評論，因此，評價最高的產(chǎn)品將成為Buy Box的最大贏家。

賣家可直接在亞馬遜控制面板上請求評論(一次只能要求一次)，也可以通過發(fā)送一張卡片詢問用戶對訂單的意見。誠然，賣家也要為買家提供最好的服務(wù)，這是得到好評的必要條件。

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