速賣通定價(jià)需要考慮哪些因素？-ESG跨境

對(duì)于每一個(gè)運(yùn)營(yíng)跨境店鋪的商家來說，為產(chǎn)品定價(jià)都是一個(gè)非常主要的課題，它不僅關(guān)系著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，還關(guān)系著商家是否能實(shí)現(xiàn)盈利。所認(rèn)為產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)合理的定價(jià)是非常有必要的，那么對(duì)于速賣通平臺(tái)來說，商家應(yīng)當(dāng)從哪些因素來斟酌定價(jià)呢？本文為大家分享五點(diǎn)影響速賣通定價(jià)的因素，愿望為大家?guī)韰⒖肌?/p>

1、產(chǎn)品的利潤(rùn)

商家首先要對(duì)自己的產(chǎn)品存在一個(gè)合理的預(yù)期利潤(rùn)，要聯(lián)合產(chǎn)品的成本、物流費(fèi)用、包裝費(fèi)、平臺(tái)費(fèi)用等方面的因素去進(jìn)行綜合考量，看看怎樣的定價(jià)能力在有利潤(rùn)的同時(shí)，還能具有更達(dá)的優(yōu)勢(shì)。

在速賣通平臺(tái)開店，建議商家可以將產(chǎn)品的利潤(rùn)堅(jiān)持在30%-50%之間。這樣就算你后期要加入平臺(tái)的運(yùn)動(dòng)，進(jìn)行促銷，也能有價(jià)錢空間存在。

2、產(chǎn)品的作用

針對(duì)不同的產(chǎn)品，其定價(jià)策略也是不一樣的。

比如店鋪的引流款，大家可以恰當(dāng)?shù)南陆道麧?rùn)，將定價(jià)設(shè)置低一點(diǎn)，這樣對(duì)買家的吸引力也更大，能為店鋪獲得流量和曝光。

爆款，商家則須要可能的，進(jìn)步利潤(rùn)，通過高轉(zhuǎn)化，為賣家?guī)砀叩睦麧?rùn)。

3、競(jìng)品價(jià)錢

各位賣家可以參考一下平臺(tái)上其他競(jìng)品的價(jià)錢，看他們的定價(jià)區(qū)間是是如何設(shè)置的。避免因?yàn)樽约憾▋r(jià)太低或者太高，而影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。但要注意，不能去跟競(jìng)品打價(jià)錢戰(zhàn)，那會(huì)讓你處于一個(gè)非常被動(dòng)的狀況。

4、買家心理

控制買家心理的商家，更容易獲得轉(zhuǎn)化和成交。不妨以國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)來看，是不是很多商家會(huì)將產(chǎn)品的價(jià)錢設(shè)置為9.9，19.9。這樣設(shè)置對(duì)于賣家來說，影響并不大，但卻是可以影響到買家的購置意愿的。

5、貨幣單位

因?yàn)樗儋u通是面向全球客戶的，所以不同地域的貨幣單位也是不一樣的，所以大家在定價(jià)的時(shí)候，還須要注意貨幣單位的換算。

要想將速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)好，為產(chǎn)品設(shè)置好適合的定價(jià)只是運(yùn)營(yíng)工作中的一環(huán)而已，商家只有把握好店鋪運(yùn)營(yíng)中的每一步，能力實(shí)現(xiàn)店鋪的安穩(wěn)運(yùn)營(yíng)和盈利的。

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