跨境電商商品怎么賣？-ESG跨境

癥結(jié)詞：怎么賣？

結(jié)合多渠道和機構(gòu)樹立內(nèi)容電商引流機制，擴寬內(nèi)容觸達渠道，樹立零售趨勢下的新型營銷模式。其中直播和達人模式正在成為平臺創(chuàng)新的重要情勢。

據(jù)天貓國際數(shù)據(jù)顯示，直播達人薇婭開播的某美顏直播專場，一小時直播成交件數(shù)超13000余件，累計引誘成交金額達4000多萬元。在達人店模式下，新品也迅速打開銷路，如某新品廚具一分鐘實現(xiàn)了4000件的銷量。

從內(nèi)容電商在中國迅速發(fā)展的實質(zhì)來看，互動式內(nèi)容售賣模式贊助品牌增長與用戶的互動并引誘個體的花費決策，而用戶則借助內(nèi)容預(yù)估商品的價值和后果，確保買到值得的好物，并獲得情緒滿足。

依托供給鏈優(yōu)勢，電商平臺正積極追求與花費者發(fā)生新的銜接關(guān)系的辦法。天貓國際推出的“海外專屬店”合作模式，依托明星、達人開店并負責(zé)內(nèi)容制造和輸出，平臺則為專屬店供給選品、采購、倉儲、物流、庫存，售前以及售后服務(wù)等平臺供給鏈才能。

跨境電商的運營者們在平臺模式下施展多種優(yōu)勢，包含市場趨勢預(yù)測、人群洞察與重塑花費、全鏈路運營、全域營銷，新開設(shè)針對進口日化、食品、美妝等品類的直營賣場和直營店，拓展品牌的線下直營模式。先線上，后線下。精準預(yù)判潛在花費者，下降落地線下的風(fēng)險。

以美國傳統(tǒng)線下會員制倉儲零售超市好市多(Costco)和德國連鎖超市奧樂齊(ALDI)為例，二者線下的布局均基于線上的數(shù)據(jù)積聚。2014年和2017年好市多和奧樂齊分離通過天貓國際海外旗艦店與中國花費者會晤。正是由于在線上渠道出售的數(shù)字符合預(yù)期，才有了以上兩家海外零售企業(yè)先后在2019年將線下門店落戶上海。

針對愿望進入中國的海外中小品牌，以及亟須在中國試水新品牌的跨國集團，跨境電商平臺正在積極地通過海外倉孵化模式，引進優(yōu)質(zhì)的海外中小品牌。該模式一方面可認為中國花費者引進更多全球趨勢的好貨，也為體量較小、暫不足以獨立支持旗艦店的優(yōu)質(zhì)品牌供給了一條打開中國市場的全新路徑。以天貓國際海外倉為例，平臺已經(jīng)陸續(xù)開通了美國、日本、韓國倉的直購業(yè)務(wù)。

阿里巴巴集團副總裁、阿里研討院院長高紅冰表現(xiàn)：“跨境電商成為亞太市場發(fā)展的癥結(jié)節(jié)點。隨著中國進口花費位置在全球規(guī)模內(nèi)的晉升，中國也正在成為海外品牌安排亞太市場的主要戰(zhàn)略支點。”中國多家跨境電商公司已經(jīng)陸續(xù)通過海外倉的進口模式，構(gòu)建全球供給鏈網(wǎng)絡(luò)，贊助更多海外品牌將產(chǎn)品售賣到全球各地。以天貓國際為例，海外倉項目正將東南亞線上購物網(wǎng)站Lazada和天貓出口業(yè)務(wù)緊密聯(lián)合，不僅讓中國商品出口海外，還贊助日韓等國的品牌商將商品賣到東南亞。

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