亞馬遜購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷(xiāo)的精髓是什么？-ESG跨境

許多說(shuō)重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日店鋪流量和平時(shí)沒(méi)有什么不同，銷(xiāo)量變化不大，但熟悉的賣(mài)家，不忽視營(yíng)銷(xiāo)節(jié)后的流量，節(jié)后流量實(shí)際上是利潤(rùn)的關(guān)鍵，可以抓住旺季后沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)這些買(mǎi)家，也可以讓店鋪收獲一波小高潮。

一般來(lái)說(shuō)，即使賣(mài)家知道有這樣的機(jī)會(huì)，也不知道從哪里開(kāi)始。只能選擇追隨命運(yùn)。然而，懂得操作的人已經(jīng)掌握了秘密武器，即展示的購(gòu)買(mǎi)和再營(yíng)銷(xiāo)。

顧名思義，再營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是從買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)記錄開(kāi)始的，這是基于買(mǎi)家瀏覽商品詳情頁(yè)面的再營(yíng)銷(xiāo)。從這些人的歷史購(gòu)買(mǎi)清單中，賣(mài)家可以找到以前的老買(mǎi)家，提高品牌忠誠(chéng)度，挖掘潛在的回購(gòu)買(mǎi)家，提高回購(gòu)率。

購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷(xiāo)的四大亮點(diǎn)：

1、準(zhǔn)確接觸新受眾

除了能夠掌握購(gòu)買(mǎi)自己商品的買(mǎi)家外，還能接觸到新的受眾。

通過(guò)設(shè)置回溯期，買(mǎi)家可以及時(shí)看到賣(mài)家展示的商品，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)優(yōu)先選擇賣(mài)家，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

例如：母親和嬰兒的快速消費(fèi)品，如尿布，將在母親使用后再次購(gòu)買(mǎi)。此時(shí)，如果設(shè)置了準(zhǔn)確的回溯期，很有可能看到賣(mài)家店鋪的產(chǎn)品提高購(gòu)買(mǎi)率。

3、減少預(yù)算

如果商品能夠繼續(xù)銷(xiāo)售，就不需要花費(fèi)推廣成本來(lái)推廣產(chǎn)品，有效地節(jié)約成本預(yù)算。

4、交叉向買(mǎi)家銷(xiāo)售

如果一個(gè)買(mǎi)家在賣(mài)家的店鋪買(mǎi)了一臺(tái)電腦，他下一步會(huì)買(mǎi)什么？也許是鍵盤(pán)，或者鼠標(biāo)和其他配套產(chǎn)品。

因此，為這些買(mǎi)家設(shè)定一個(gè)活動(dòng)的回溯期，可以更好地提高買(mǎi)家的欲望，提高轉(zhuǎn)化率。如果賣(mài)家還想抓住營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日旺季流量的尾巴，讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)趕上，賣(mài)家真的需要學(xué)會(huì)使用這個(gè)技巧，讓賣(mài)家的店鋪銷(xiāo)售逐漸上升。

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