亞馬遜爆倉(cāng)，賣家補(bǔ)貨難，斷貨一個(gè)月該怎樣恢復(fù)listing銷量？-ESG跨境

受美國(guó)當(dāng)?shù)匾咔榇蟊l(fā)和美國(guó)抗議游行的影響，美國(guó)倉(cāng)出現(xiàn)了嚴(yán)重人手不足及處理能力低的情況，導(dǎo)致亞馬遜多個(gè)倉(cāng)庫(kù)都出現(xiàn)了爆倉(cāng)情況。

目前受影響比較大的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)包括：SMF3、ONT8、FTW1、IND9、MDW2、MEM1、CLT2、LAX9、SDF8.物流商也表示，現(xiàn)在整個(gè)美國(guó)港口都在爆倉(cāng)中，貨物都是待提柜的狀態(tài)，很多貨物已經(jīng)到港但是提不了柜。最為嚴(yán)重的FTW1和ONT8都已預(yù)約到八月份。

一位賣家朋友交待，5月24日貨物就已送達(dá)亞馬遜FTW1倉(cāng)，但遲遲未上架，6月30號(hào)才剛開始登記接收，導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨一個(gè)月。

在斷貨的這一個(gè)月的時(shí)間里，自己一直沒(méi)有成長(zhǎng)，對(duì)手把握住這次機(jī)會(huì)，搶占了更多市場(chǎng)份額。廣告原本權(quán)重很高質(zhì)量得分很高的關(guān)鍵詞，也因?yàn)閿嘭泴?dǎo)致權(quán)重被破壞，同樣的出價(jià)也已占不到原來(lái)的位置。導(dǎo)致補(bǔ)貨后銷量暴跌，流量少的可憐，轉(zhuǎn)化率也和從前沒(méi)法比。

斷貨一個(gè)月，我們應(yīng)該怎樣做才能重新刺激鏈接，恢復(fù)銷量呢？

一．站外推廣

根據(jù)產(chǎn)品定位情況選擇適合自己的Facebook群組、紅人、Deal網(wǎng)站等一些站外推廣渠道，與產(chǎn)品的歷史價(jià)格比，最好保證折扣后的價(jià)格是歷史最低價(jià)，50off會(huì)更受青睞些。注意做站外推廣的目的是快速獲取流量及訂單沖擊榜單排名，搶占坑位獲取榜單排名。所以折扣的設(shè)置尤為關(guān)鍵不可應(yīng)考慮到利潤(rùn)問(wèn)題或者低于50off會(huì)沒(méi)有Review問(wèn)題而影響到你的折扣設(shè)置。具體折扣根據(jù)你的目標(biāo)排名位及渠道的選擇來(lái)定。

二．PPC廣告

站外推廣結(jié)束后，要想長(zhǎng)期維持排名，需增加PPC廣告預(yù)算關(guān)鍵詞的出價(jià)，加大曝光。Coupon促銷搭建層級(jí)，逐層遞減Coupon優(yōu)惠幅度，保證Coupon時(shí)間的銜接。

此步目的是為了加大產(chǎn)品曝光獲取更多的PPC流量，用Coupon提高轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定住排名坑位，持續(xù)獲得榜單排名流量，提高關(guān)鍵詞排名。

三．搜索流量

找出你產(chǎn)品的主推詞及流量詞，查看這些詞的自然排名位置現(xiàn)在是在哪?和斷貨之前的自然排名位置進(jìn)行對(duì)比。斷貨后肯定會(huì)影響到關(guān)鍵詞排名權(quán)重的降權(quán)，將降權(quán)嚴(yán)重的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名優(yōu)化。

先將所有降權(quán)嚴(yán)重的關(guān)鍵詞收集，分析每個(gè)降權(quán)嚴(yán)重的關(guān)鍵詞排名在你靠前的產(chǎn)品信息，根據(jù)自己listing情況找出突破口，盡量先找難度小的1-2個(gè)關(guān)鍵詞做為突破口。通過(guò)刷單測(cè)評(píng)、加購(gòu)收藏、廣告卡位等手段恢復(fù)關(guān)鍵詞排名。待這幾個(gè)詞排名穩(wěn)定后再挑選其他詞，依次循環(huán)推廣。

現(xiàn)如今物流慢，亞馬遜入倉(cāng)慢提前做好庫(kù)存規(guī)劃，避免反復(fù)斷貨。反復(fù)斷貨后續(xù)想重推都難了!

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