亞馬遜日本站難做嗎？做日本站需要怎么運(yùn)營？-ESG跨境

亞馬遜日本站為什么容易做?

因為亞馬遜日本站注冊簡單，條款容易，競爭又沒那么激烈，所以獲得了很多開亞馬遜實體店賣家的親睞，此外，因為日本跟我們國家比較相似，消費(fèi)習(xí)慣也跟我們比較貼近，如果賣家沒有語言方面的問題，那么運(yùn)營日本站會更加游刃有余，下面來介紹一下運(yùn)營的方式 。

亞馬遜日本站大家需要怎樣去運(yùn)營?

一.日本的銷售市場及其顧客特性

亞馬遜實際上也是一個極大的搜索引擎,想讓商品獲得大量的瀏覽量，一張好的主圖和標(biāo)題是吸引消費(fèi)者點擊店鋪的重要一步，提升你的商品曝光率，其次，入鄉(xiāng)隨俗是每一個amazon賣家去新地區(qū)開實體店必須要了解的，日本站的消費(fèi)力，根據(jù)amazon近些年的數(shù)據(jù)信息顯示是處在第二的位置。日本買家的特點是通過電商選購物欲望強(qiáng)、退換貨率低，但是回評率也低，買東西高峰時段由于日本薪酬的發(fā)放制度一般在年末，最重要的一點是，日本的買家基本上不接受英文的咨詢和在線客服，這一點請各位賣家在運(yùn)營亞馬遜日本站的時候一定要注意。

日本是一個一板一眼的國家，這一點也反映在選品上。侵權(quán)行為是賣家非常容易犯的錯誤，因為日本文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，受歡迎的市場一般都很注重版權(quán)的問題，而且日本買家對當(dāng)?shù)厣唐肥窒矚g，因此賣家如果有能力，最好還是取得本地的認(rèn)證，可以大大提升你商品的感染力。除此之時候要不斷對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)查，能夠使用一些專用工具來查詢現(xiàn)在的顧客熱衷哪些方面，進(jìn)而反映在商品的關(guān)鍵字中。如果一些Listing長期沒有進(jìn)行過升級換代，那很可能就被amazon給取代了，一定要細(xì)心寫Listing，展現(xiàn)出你商品的品質(zhì)。

三.引流推廣有關(guān)

相比Facebook，Youtube更受日本買家的鐘愛，并且在較為有優(yōu)點的電子設(shè)備也使用視頻的方式來進(jìn)行營銷推廣，也可以配合Instagram來進(jìn)行站外引流。詞方面，因為日本買家的買東西習(xí)慣，建議可以資金投入但是不必資金投入過多，營銷和打折活動實際上對日本買家吸引并不是很大，因為就如上文所說的那樣，日本買家是注重品質(zhì)的，除此之外，日本主要的社交軟件是Line，Line實際上就像是中國的微信，各位賣家如果有條件的話可以申請辦理一個賬戶，運(yùn)用社群營銷來推廣你的商品。

四.查漏補(bǔ)缺

點擊量和轉(zhuǎn)化率是所有amazon賣家運(yùn)營的難題，這兩個直接決定了你店鋪的銷售額。影響著兩項指標(biāo)值的因素有很多，F(xiàn)BA的送貨狀況、產(chǎn)品報價的波動、的投放實際效果……做amazon都會有市場銷售高峰期，這時候就是查漏補(bǔ)缺的最佳時機(jī)，通過分析賣家可以了解到銷售高峰產(chǎn)生的原因，從而有經(jīng)驗有方向的進(jìn)行整體規(guī)劃和提升?？偟脕碚f，處理amazon運(yùn)營問題的方法其實就是使用符合亞馬遜要求的方法，刺激銷售量的提升。

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