產(chǎn)品發(fā)布和優(yōu)化中，如何獲得轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞？-ESG跨境

作為賣家，如果連癥結(jié)詞都把握不了，還怎么談后期的運(yùn)營呀？！

那對于賣家來說，我們該怎樣獲取呢？

大概可以通過以下幾個通道：

第一，選擇癥結(jié)詞的進(jìn)程中，賣家要學(xué)會站在花費(fèi)者的立場上斟酌。想花費(fèi)者所想，思考當(dāng)一個花費(fèi)者購置你的產(chǎn)品時會應(yīng)用什么樣的詞語來搜索，把這些詞語整頓出來，往往就獲取到了最核心最有用轉(zhuǎn)化率更高的癥結(jié)詞了。為什么要這樣呢？釣魚要知道魚吃什么餌，賣貨當(dāng)然應(yīng)當(dāng)也必需知道花費(fèi)者的行動呀！

第二、選擇癥結(jié)詞的進(jìn)程中，賣家還必需學(xué)會站在競爭對手們的立場去思考。在一個開放競爭的市場，競爭對手就是更好的老師，對于亞馬遜賣家來說，多閱讀競爭對手們的Listing，思考人家為什么會應(yīng)用這些詞語，為什么要采用你所看到的表達(dá)方法，當(dāng)你想明確了競爭對手（尤其是Top賣家）撰寫Listing和癥結(jié)詞應(yīng)用的緣由，你對產(chǎn)品和花費(fèi)者的懂得也就更進(jìn)了一層。

第三、借助于平臺內(nèi)數(shù)據(jù)做參考，比如Business Report中的廣告數(shù)據(jù)報表里，三高詞匯（高曝光，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化）就是非常值得關(guān)注的參量，剖析這些三高詞匯，和自己產(chǎn)品契合度高的，盡量適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用于自己的Listing中去。

第四、借助于站外的搜索數(shù)據(jù)工具，比如Google Adwords Keywords Planner（Google癥結(jié)詞計劃師），這是全站搜索數(shù)據(jù)的全籠罩，賣家可以依據(jù)這些數(shù)據(jù)，再聯(lián)合自己的產(chǎn)品特征和花費(fèi)者意向篩選出在之前的三點(diǎn)沒有挖掘出的長尾癥結(jié)詞和趨勢詞，只要這些詞語和自己的產(chǎn)品契合度高，同樣可認(rèn)為自己的Listing帶來較高的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，所有的工具和辦法，要想施展到更大的作用，核心落腳點(diǎn)不在于你知道多少，而在于你運(yùn)用了多少，以及運(yùn)用的熟練水平如何，就像賣油翁所說，“唯手熟爾”！癥結(jié)詞的獲取也是如此。

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