跨境電商做好DTC新模式的三大要素-ESG跨境

跨境電商如何去做DTC模式，如何使之從0開端實(shí)現(xiàn)。

其核心是做好三大要素，即基本系統(tǒng)、核心要素、品牌建設(shè)。

首先，在基本體系中，大家經(jīng)常說(shuō)要構(gòu)建IT體系，構(gòu)建流量體系，這不是重點(diǎn)，而是要集中于組織架構(gòu)。在國(guó)內(nèi)看到很多優(yōu)良的產(chǎn)品，優(yōu)良的工廠，同時(shí)也看到了優(yōu)良的產(chǎn)品，優(yōu)良的品牌，最后做不起來(lái)的原因，根本上都是人的問(wèn)題，這個(gè)公司從上到下，沒(méi)有人能真正懂得這個(gè)商業(yè)模式，因?yàn)槁涞氐矫恳患律希际侨说膯?wèn)題，所以我是人的問(wèn)題，這個(gè)公司沒(méi)人懂，沒(méi)人做合理的計(jì)劃，沒(méi)人做合理的測(cè)算，沒(méi)人做合理的投入，所以除了體系化，愿望大家看重人的投入，看重獨(dú)立站DTC第一、第二、第三人的建設(shè)，有了這些東西，能力做好籌劃，做出準(zhǔn)確的斷定。

其次，中間這層是供給與人有關(guān)的服務(wù)，與人有關(guān)的服務(wù)，與人有關(guān)的服務(wù)，更重視的不是單純的投放廣告和獲得流量，而是贊助客戶和花費(fèi)者，尤其是核心花費(fèi)者群體，因?yàn)楫a(chǎn)品要好，花費(fèi)者的需求要真實(shí)，所以須要與核心花費(fèi)者群體做一個(gè)非常親密的互動(dòng)，能力迭代你的產(chǎn)品。

其三，做完這兩件事后，就完成了一個(gè)動(dòng)作，叫做自建渠道，DTC品牌中自建渠道和供給鏈都是不可缺乏的要素，做大一點(diǎn)的DTC品牌都有自己的供給鏈和渠道，有自己的渠道，有流量沉淀，能讓客戶沉淀到一個(gè)碗里，連續(xù)獲取客戶，有了這個(gè)前提再去斟酌品牌的事情。商標(biāo)這件事是個(gè)零和游戲，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品就說(shuō)品牌永遠(yuǎn)都是零，所以，真正意義上的品牌這件事在產(chǎn)品迭代之后，再講品牌、再講調(diào)性，有好的產(chǎn)品、再真的需求剩下的就不是問(wèn)題了。

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