回報(bào)率500%！他們是怎么用好PB的？-ESG跨境

關(guān)于ProductBoost的大賣(mài)故事告知你：只要姿態(tài)對(duì)，回報(bào)翻幾倍。

ProductBoost作為Wish平臺(tái)的當(dāng)家引流工具，贊助無(wú)數(shù)賣(mài)家實(shí)現(xiàn)新品上市迅速出單、爆款出售旺上加旺。兩家國(guó)內(nèi)外的商戶(hù)應(yīng)用PB工具分離帶來(lái)了5倍、2.3倍的廣告投入轉(zhuǎn)化率，是如何做到的?且聽(tīng)他們首次泄漏他們的PB應(yīng)用“姿態(tài)”：不到1個(gè)月，48個(gè)PB運(yùn)動(dòng)。

2016年開(kāi)端運(yùn)營(yíng)Wish的上海尚舒暢飾有限公司，品牌經(jīng)營(yíng)一直是核心焦點(diǎn)，為迅速進(jìn)步新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，他們應(yīng)用了ProductBoost工具。

在這么短的時(shí)光內(nèi)，我們沒(méi)有預(yù)感到會(huì)有這么強(qiáng)勁的增加。ProductBoost所帶來(lái)的贊助顯然超越了我們的預(yù)期，我們有信念通過(guò)它實(shí)現(xiàn)更高的增加。我們目前正在盡力超出以往的更佳出售年。by Foster(上海尚舒暢飾有限公司總監(jiān))

他們最初的策略是借助Wish的癥結(jié)詞工具對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)價(jià)，短短3周的時(shí)光，他們創(chuàng)立了48個(gè)PB運(yùn)動(dòng)。在測(cè)試運(yùn)動(dòng)停止后，他們將PB競(jìng)價(jià)進(jìn)步了50%，并連續(xù)跟蹤流量增加和銷(xiāo)量變更的相干性。例如，在一個(gè)運(yùn)動(dòng)中，他們發(fā)明競(jìng)價(jià)晉升75%，他們的轉(zhuǎn)化率晉升103%，因此快速增長(zhǎng)了競(jìng)價(jià)和預(yù)算。

在連續(xù)提報(bào)運(yùn)動(dòng)的基本上，依據(jù)過(guò)去運(yùn)動(dòng)的成果，他們不斷地對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行微調(diào)，使每種品類(lèi)到達(dá)更高的轉(zhuǎn)化率。

全部PB運(yùn)動(dòng)周期中，他們的總收入增長(zhǎng)了50%，運(yùn)動(dòng)廣告支出回報(bào)率到達(dá)了500%!即便在運(yùn)動(dòng)停止后，產(chǎn)品依然堅(jiān)持著強(qiáng)勁的增加。

對(duì)比測(cè)試，快速出擊!

對(duì)于絕大多數(shù)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Wish平臺(tái)是制止出售刀具兵器的，因?yàn)樯婕暗絿?guó)際運(yùn)輸?shù)陌踩珕?wèn)題，但對(duì)于產(chǎn)品只做國(guó)內(nèi)出售的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，比如美國(guó)賣(mài)家的產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)內(nèi)出售，根本無(wú)害的刀具兵器是許可出售的。成立于2014年的Best Outdoors就是這樣一家企業(yè)，為拓展新用戶(hù)，他們?cè)?017年10月入駐Wish平臺(tái)，但最初無(wú)法精確定位用戶(hù)致使出售增加遲緩。

為加速成長(zhǎng)，Best Outdoors從2017年11月開(kāi)端嘗試ProductBoost，他們挑選了12件最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，并以1500美元的測(cè)試預(yù)算進(jìn)行推廣，首次嘗試就收獲頗豐，不僅獲得了2.3倍的ROAS(廣告支出回報(bào))還獲得了足夠多的實(shí)用于Wish用戶(hù)的品類(lèi)信息。

我們?cè)赪ish上的體驗(yàn)是非凡的。最初我們并不肯定我們小眾產(chǎn)品該如何在基于推舉的購(gòu)物模式上進(jìn)行推廣出售，但ProductBoost使我們能夠以低成本靈巧地測(cè)試我們的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，從而使我們能夠比在其他平臺(tái)更快地到達(dá)穩(wěn)固的出售程度。by Kevin Lo(Best Outdoors公司所有者)

隨后，他們又發(fā)起了3個(gè)對(duì)比測(cè)試運(yùn)動(dòng)，用于測(cè)試他們的產(chǎn)品和癥結(jié)詞。由于已經(jīng)獲得了癥結(jié)的品類(lèi)信息，他們快速將用于推廣熱銷(xiāo)產(chǎn)品和支付癥結(jié)詞的預(yù)算翻倍，以在黑色星期五和圣誕節(jié)期間進(jìn)步銷(xiāo)量。

他們的勝利，告知我們：

大批的測(cè)試

ProductBoost是一門(mén)藝術(shù)，只有不斷地測(cè)試，能力找到這項(xiàng)藝術(shù)的魅力，測(cè)試的內(nèi)容重要是癥結(jié)字測(cè)試、競(jìng)價(jià)測(cè)試等，你可以像Best Outdoors公司一樣開(kāi)展對(duì)比組測(cè)試，更快地遴選出合適的癥結(jié)詞等。

連續(xù)的跟蹤

ProductBoost是一項(xiàng)投資，想要到達(dá)更佳的投資收益后果，你須要連續(xù)地跟蹤運(yùn)動(dòng)開(kāi)展情形。PB可以給你帶來(lái)流量的瞬間晉升，但流量的晉升不代表銷(xiāo)量的晉升，你的目的永遠(yuǎn)是銷(xiāo)量，所以連續(xù)關(guān)注流量銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的相干性，及時(shí)加碼或止血。

快速出手

機(jī)遇總是稍縱即逝，ProductBoost也是，因此要快速出手?？焖俨粌H是指時(shí)光及時(shí)，更包含足夠的資金保障。

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