關(guān)鍵詞流量 VS 關(guān)聯(lián)流量，孰輕孰重？-ESG跨境

很多賣家在運(yùn)營(yíng)的進(jìn)程中慢慢發(fā)明，自己通過(guò)各種辛勞把核心癥結(jié)詞推到了搜索成果的靠前頁(yè)面，但訂單似乎并沒(méi)有顯著的增加，甚至有賣家付費(fèi)給中介，實(shí)現(xiàn)了所謂的癥結(jié)詞上首頁(yè)，但回頭來(lái)看，可見(jiàn)的銷量增加似乎連中介費(fèi)都賺不回來(lái)。

還有賣家在站內(nèi)廣告的投放進(jìn)程中，以手動(dòng)廣告的情勢(shì)重點(diǎn)推自己的核心癥結(jié)詞，廣告競(jìng)價(jià)不低，點(diǎn)擊費(fèi)用不少，眼看著把廣告推到了搜索成果首頁(yè)的廣告位，但訂單的增加也并不顯著。

以致于很多賣家疑惑：亞馬遜的流量和轉(zhuǎn)化畢竟是怎么構(gòu)成的?上了首頁(yè)還沒(méi)什么訂單，那畢竟該怎么做運(yùn)營(yíng)呢?

其實(shí)，焦慮于癥結(jié)詞上了首頁(yè)還沒(méi)銷量的賣家，往往疏忽了亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量的威力。相對(duì)于癥結(jié)詞搜索成果流量來(lái)說(shuō)，亞馬遜站內(nèi)的關(guān)聯(lián)流量似乎有著更好的轉(zhuǎn)化后果，如果一條產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量構(gòu)造比擬好，往往可以帶來(lái)更多的訂單。

談及流量及轉(zhuǎn)化，必需拿出淘寶和亞馬遜做一個(gè)比較。

在淘寶上，我們?cè)谒阉骺蜉斎胍粋€(gè)癥結(jié)詞，成果頁(yè)展現(xiàn)出來(lái)很多個(gè)產(chǎn)品成果，點(diǎn)擊任意的產(chǎn)品圖片，淘寶會(huì)以彈出新窗口的方法打開(kāi)該頁(yè)面，而在產(chǎn)品詳情頁(yè)面中，展現(xiàn)的成果都是該賣家自己店鋪內(nèi)的相干產(chǎn)品，如果一個(gè)花費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品或者該賣家不滿意，可以關(guān)閉產(chǎn)品詳情頁(yè)，從前一個(gè)搜索成果頁(yè)持續(xù)挑選，甚至如果搜索成果第一頁(yè)沒(méi)有看到滿意的，可以翻頁(yè)到第二頁(yè)第三頁(yè)持續(xù)挑選。

與淘寶的展現(xiàn)不同的是，當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜的搜索框輸入一個(gè)癥結(jié)詞，搜索成果頁(yè)展現(xiàn)出30多條Listing，如果買家對(duì)某個(gè)Listing感興致，點(diǎn)擊該Listing，亞馬遜的搜索成果頁(yè)會(huì)以推動(dòng)式來(lái)出現(xiàn)出該Listing的詳情頁(yè)，在推動(dòng)的同時(shí)，原搜索成果頁(yè)不見(jiàn)了，與此同時(shí)，在Listing詳情頁(yè)，亞馬遜供給了廣告欄、買了又買、看了又看等欄目，而這些欄目所展現(xiàn)的產(chǎn)品，多數(shù)都是和該Listing詳情頁(yè)面相干的產(chǎn)品，卻未必是同一賣家的Listing。

這是淘寶與亞馬遜的不同，也是亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量之所在。

也正是因?yàn)閬嗰R遜搜索成果頁(yè)所出現(xiàn)的向前推動(dòng)機(jī)制，導(dǎo)致的成果是，當(dāng)一個(gè)花費(fèi)者點(diǎn)擊任意一條Listing時(shí)，搜索成果頁(yè)的其他Listing都被主動(dòng)過(guò)濾掉，幾乎不再有被花費(fèi)者關(guān)注的機(jī)遇了，而對(duì)于涌現(xiàn)在搜索成果第二頁(yè)、第三頁(yè)的Listing，更可想而知有多慘，這也就是亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)所頒布的搜索成果首頁(yè)曝光可以到達(dá)100%，第二頁(yè)只有17%，第三頁(yè)只有4%的原因。

如果你能夠深入懂得上述內(nèi)容，也就明確了為什么癥結(jié)詞涌現(xiàn)在搜索成果的首頁(yè)了，卻依然點(diǎn)擊不多，轉(zhuǎn)化也不好的原因，因?yàn)?，如果在首?yè)卻沒(méi)有被花費(fèi)者點(diǎn)擊，首頁(yè)的展現(xiàn)也是無(wú)效的，而即便被花費(fèi)者點(diǎn)擊了，你的產(chǎn)品詳情頁(yè)面上還有那么多其他賣家的其他產(chǎn)品，如果你和自己詳情頁(yè)面中的其他賣家的其他產(chǎn)品比較中落敗(價(jià)錢比人家高，主圖沒(méi)有人家的好，Review的數(shù)目星級(jí)比人家的差)，花費(fèi)者也很容易流失掉。

和搜索成果頁(yè)的流量不同，如果很榮幸的，你的產(chǎn)品展現(xiàn)在別人的Listing詳情頁(yè)面，而同時(shí)你的Listing整體比當(dāng)前產(chǎn)品詳情頁(yè)面的這條表示更棒，你的Listing被點(diǎn)擊和購(gòu)置的幾率就大大晉升。

從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，如果自己的Listing不夠精彩，即便涌現(xiàn)在搜索成果頁(yè)，也是為他人作嫁衣裳，而如果自己的Listing不錯(cuò)并且能夠占領(lǐng)更多的關(guān)聯(lián)流量入口，那可以獲取的流量和轉(zhuǎn)化都不容小覷。

該怎樣能力獲得更多的關(guān)聯(lián)流量呢?

我們大概須要從以下幾方面入手：

一、Listing優(yōu)化到位。包含產(chǎn)品的類目選擇要精準(zhǔn)，產(chǎn)品癥結(jié)詞(尤其是題目中)要精準(zhǔn)且盡可能多的涵蓋到花費(fèi)者常用的各個(gè)癥結(jié)詞，再加上產(chǎn)品詳情中的各個(gè)細(xì)節(jié)等，只有把這些根本功做好了，才便于體系辨認(rèn)到你的產(chǎn)品，盡可能準(zhǔn)確的將你的產(chǎn)品匹配到適合的地位，Listing匹配精準(zhǔn)，可以獲取的流量及關(guān)聯(lián)流量就會(huì)更多一些。

二、對(duì)Listing進(jìn)行主動(dòng)廣告投放。在Listing優(yōu)化到位的基本上，如果對(duì)該Listing投放主動(dòng)廣告，體系會(huì)依據(jù)Listing詳情內(nèi)容辨認(rèn)并將其匹配展現(xiàn)在相干的產(chǎn)品詳情頁(yè)面中的廣告地位，而這些地位，同時(shí)兼具廣告位和關(guān)聯(lián)流量位的雙重作用。

三、銷量是一切關(guān)聯(lián)流量之癥結(jié)。依照亞馬遜A9算法的邏輯，如果一條Listing賣得好，體系就會(huì)給以更多的流量和曝光，而這些曝光位就包含每個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面的看了又看和買了又買的地位處，一條Listing賣得越好，可以獲得的這些展現(xiàn)的機(jī)遇就越多，也即獲得的關(guān)聯(lián)流量的機(jī)遇就越多，如果不信，你去看看Best Seller可以涌現(xiàn)在多少相干產(chǎn)品的看了又看、買了又買的地位呢?正是這種強(qiáng)者讓你更強(qiáng)的機(jī)制，銷量就成了獲取關(guān)聯(lián)流量的更好利器，所以，盡力把自己的產(chǎn)品排名推的再高一點(diǎn)、更高一點(diǎn)，就可以獲得更多的關(guān)聯(lián)流量，從而也就可以得到更多的訂單，一個(gè)好的循環(huán)就形成了。

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