亞馬遜賣家什么時(shí)候使用變體創(chuàng)建一個(gè)父子關(guān)系呢?-ESG跨境

一、何時(shí)應(yīng)用父子關(guān)系？

如果您的產(chǎn)品有適合的變體主題來創(chuàng)立一個(gè)有效的父子關(guān)系，那么您應(yīng)當(dāng)應(yīng)用它。但是，并非所有的相干產(chǎn)品都是有效的變體，因此有必要擁有“適合的”主題和“有效的”關(guān)系。

在亞馬遜上發(fā)明變體的時(shí)候，你要問自己這些問題：

1、物品是否根本雷同(也就是說，ASIN的設(shè)計(jì)和功效類似點(diǎn)很基本，很難修正解決或戰(zhàn)勝)？

2、這兩項(xiàng)是否有雷同的商品名稱？

3、一種商品是否只有幾個(gè)特定方面的差別，而這些方面不會(huì)轉(zhuǎn)變商品的核心特征和特征(例如色彩或大小)？

要?jiǎng)?chuàng)立父子關(guān)系，必需同時(shí)滿足以上四個(gè)問題。

實(shí)際上，你不能把實(shí)質(zhì)上不同的產(chǎn)品放在一起，比如把帶輪子的行李箱和一只肩帶的行李箱放在一起。盡管他們的功效可能類似，但是對(duì)于上述任何一個(gè)問題，你都不能答復(fù)是。但當(dāng)你銷售多種作風(fēng)和色彩的產(chǎn)品時(shí)，你可能會(huì)認(rèn)為奇異，不知道是否可以發(fā)明一些變體，也許你也無法鑒別它們之間的差別(它們看起來根本一樣)，但顧客能夠鑒別，而且它直接影響顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，而這正是亞馬遜嚴(yán)查濫用的原因。

比喻說，你賣的咖啡杯的色彩不同，印著不同的標(biāo)語。下面是：

若只有色彩差別，那么您可以通過色彩變更主題來發(fā)明變更。但如果有藍(lán)色的杯子上寫著“BestDADEver”，粉色的杯子上寫著“BestMOMEver”，你就不能用色彩來發(fā)明變更，它們屬于另一種產(chǎn)品，也就是說，如果你用色彩來父子關(guān)系，你就違背了。此外，尺碼主題內(nèi)只能寫尺碼，色彩主題中只能寫色彩詞，你不能在色彩屬性上寫“藍(lán)大杯子”，而應(yīng)當(dāng)只寫“藍(lán)”。

二、新的子產(chǎn)品合并不會(huì)增長(zhǎng)它的出售量

假如賣家推出新產(chǎn)品，即使是合法的(比如增長(zhǎng)一種色彩)，他們也愿意將新產(chǎn)品參加新產(chǎn)品，這對(duì)其出售沒有多大的推進(jìn)作用。用戶拜訪產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面時(shí)，會(huì)發(fā)明許多關(guān)于新產(chǎn)品的評(píng)論。但是，新產(chǎn)品不會(huì)涌現(xiàn)在自然搜索成果中(只是最暢銷的版本，也就是目前最暢銷的產(chǎn)品)。一款新產(chǎn)品不會(huì)在排名癥結(jié)字上占優(yōu)勢(shì)，不會(huì)因?yàn)槠渌淖兏u得好，就會(huì)驅(qū)動(dòng)它。

唯一的利益就是，新的變更有更多的正面評(píng)價(jià)，從而增長(zhǎng)買家的信賴度。但是不能贊助搜索排名。不過，仍有不少賣家嘗到甜頭。假如蘋果11在手機(jī)外殼上有500條評(píng)論，評(píng)分為4.8分，但很快就停滯生產(chǎn)了，他們應(yīng)用這次機(jī)遇，將這兩款產(chǎn)品合并，并下架蘋果11手機(jī)產(chǎn)品，這樣新品就“獲得”了500條評(píng)論，又因?yàn)樗鼈兪窍嗨频漠a(chǎn)品，評(píng)論不細(xì)看未必會(huì)有差別。

這一策略非常有效，以至于許多賣家，也是許多服務(wù)商的“服務(wù)”，尋找下架SKU的僵尸listing，以獲得更多的評(píng)價(jià)。但是，這是違法行動(dòng)，濫用變體和把持評(píng)論，其造成的嚴(yán)重效果你們都要知道。

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