亞馬遜新品推廣怎么做？亞馬遜賣家干貨！-ESG跨境

在學習亞馬遜新品推廣之前，讓我們先來講講亞馬遜的新品扶持期，它的算法本質(zhì)上還是“以用戶體驗為核心，以產(chǎn)品為核心”的體現(xiàn)，所以亞馬遜會給每個新品更多的展示機會。但是亞馬遜從未對外披露過關于新品扶持政策的細節(jié)，所以導致業(yè)內(nèi)一直眾說紛紜：有的人說“有”，有的人說“沒有”。

對此，我的看法是，新品扶持期只是一個偽概念，并不是真正意義上的給流量。那么這里有人就會有一些疑問，為什么一般情況下新品都要比老品好推廣一些呢？這里主要有兩個原因：

1. 老品的歷史銷售權(quán)重已經(jīng)相當固定了，如果之前的歷史銷售單量并不好或者已經(jīng)趨于一個下滑的局面，那么想要再打破這種局面需要花費的時間，精力和金錢就會比新品要大得多，（當然，季節(jié)性產(chǎn)品是特殊性產(chǎn)品不算在內(nèi)）所以一般情況下放棄繼續(xù)打造的老品選擇推廣新品都是更加明智的選擇。

2. 而在一個產(chǎn)品新上架一周的時候，亞馬遜可能會多給一些曝光，但是如果你的listing在曝光之后沒有產(chǎn)生點擊和轉(zhuǎn)化，之后給到的曝光就會越來越少，反之，如果在前期曝光的時候能夠快速給到點擊，并讓客戶快速進行購買，提高你的Listing轉(zhuǎn)化率，那么亞馬遜給到你的曝光也就會越來越多，并因此逐漸形成良性循環(huán)，因此打造新品所需要花費的時間和精力都要比老品少的多，見效也更快。

亞馬遜新品推廣怎么做？

一、如何搶占關鍵詞流量入口？

1.先把關鍵詞找準

2.找到高流量的關鍵詞

3.將產(chǎn)品頁面完善好，然后將要推的高相關關鍵詞通過廣告提高bid的形式打到合適的位置去–廣告單

4.測算關鍵詞首頁出單量

5.穩(wěn)定單量:

1)送測:Vine Program

2)站內(nèi)促銷推廣: coupon，社交媒體促銷,滿減活動，買一送一等

3)折扣網(wǎng)站: facebook群組deal等等（使用鏈接）

二、關于亞馬遜廣告

新品相對成熟的產(chǎn)品來說，展現(xiàn)量是比較少的，廣告有助于提高曝光率。

2.自動廣告

自動廣告有兩種功能，一讓系統(tǒng)幫你推送，二可以根據(jù)自動廣告投送報告來篩選詞匯。

3.手動廣告

精準投送相關廣告。

4.頭條廣告

頭條廣告可以置頂，同時展現(xiàn)三個相關性強的產(chǎn)品，廣告費也比較高。

三、關于亞馬遜主動增評

配合訂單的增長，主動增評，為listing補充口碑要素。

留評數(shù)量&留評率需關注的點：

對于新品來說前期3-5個帶VP的評價即可

后期按照訂單量的增長，保持產(chǎn)品評價按比例增長，產(chǎn)品留評率控制在訂單數(shù)量的3%左右即可。

四、關于亞馬遜評價體系

Feedback和Review的不同

1.評價是頁面的Rewiews – review越多買家對我們會越信任

2.Feedback是對店鋪的-Feedback越多;我們可以參加越多的deals活動

本期關于亞馬遜新品推廣的知識就介紹到這，想要獲取更多關于亞馬遜新品推廣的有關內(nèi)容，請您關注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解~

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