亞馬遜選品的常見(jiàn)問(wèn)題-ESG跨境

在亞馬遜賣家在選品的進(jìn)程中，不僅要探索出好的辦法，計(jì)劃出合適自己的產(chǎn)品，同時(shí)也要發(fā)明自己選品中的問(wèn)題，下面我們一起來(lái)看看亞馬遜常見(jiàn)的選品問(wèn)題是什么？

亞馬遜的選品問(wèn)題有哪些？

1.不推舉大家應(yīng)用鋪貨模式，除非有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)才能和處置才能！

鋪貨的年代早已過(guò)去，勝利率也大大下降了。鋪貨方法將涌現(xiàn)下列問(wèn)題：

由于須要大批的人力支撐，大多數(shù)賣家都入不敷出。

公司投入過(guò)多，廣告和其他營(yíng)銷手腕的投入產(chǎn)出比率過(guò)低。

賬戶會(huì)存在很大風(fēng)險(xiǎn)，容易涌現(xiàn)產(chǎn)品違規(guī)/侵權(quán)/配送績(jī)效問(wèn)題。

2.千萬(wàn)不要盲目信任市場(chǎng)上所謂的“亞馬遜選品預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)”

選品是否精確，很大水平上取決于數(shù)據(jù)的精確性，而大多數(shù)賣家的痛點(diǎn)是無(wú)法獲得精確的數(shù)據(jù)，因此便會(huì)參考所謂的“亞馬遜選品預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)”，但很多“亞馬遜選品預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)”既不精確，也非常單一，并不能真正起到指點(diǎn)選品的作用。舉例來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)對(duì)某一品類的需求很大，似乎去賣也能分一杯羹，但如果我們進(jìn)一步剖析，就會(huì)發(fā)明在這一品類下的出售大部分都被Top5的品牌占領(lǐng)，即使進(jìn)入，也未必能賺到錢。

這是因?yàn)閬嗰R遜選品是指選擇一種(細(xì)分)品類，而不是選擇具體的一種產(chǎn)品，個(gè)人剖析誤差比品類剖析誤差大得多，換句話說(shuō)，500個(gè)ASIN的剖析精確度比剖析1個(gè)ASIN要高。

例如，某款耳機(jī)的銷量很好，可能是因?yàn)樗哂凶约旱钠放乒猸h(huán)，或者是因?yàn)樗纳霞軙r(shí)光長(zhǎng)，或者是因?yàn)樗刂屏四撤N核心技巧。做個(gè)類似的耳機(jī)出來(lái)，不必定能賣得一樣好。

亞馬遜選品的核心因素：

市場(chǎng)需求偉大

利潤(rùn)空間大

物流利通

產(chǎn)品具有核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

品牌粘度較低

易損水平較低

法律風(fēng)險(xiǎn)小

假如一個(gè)產(chǎn)品可以具備以上特點(diǎn)，那么它無(wú)疑是可以賺錢的產(chǎn)品。因此，商家應(yīng)當(dāng)遵守怎樣的思路和辦法來(lái)選擇這樣的產(chǎn)品呢？

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