亞馬遜新手運(yùn)營店鋪初級知識-ESG跨境

對于新開的amazon店鋪，應(yīng)當(dāng)如何開端逐步成長？首先，新店可以分為兩種:一種是有購物車，即所謂的buybox；另一種是沒有購物車，或者在某個目錄里有購物車，其他目錄沒有購物車。這些情形如何操作呢？

一、選品

對于產(chǎn)品的選擇和把握，也許每個人都有自己認(rèn)可和自負(fù)的產(chǎn)品，但無論如何，對于Amazon這個平臺，必要的市場調(diào)查和剖析至少須要知道一些因素，自己的競爭對手的狀態(tài)，市場整體的出售價錢，自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，價錢戰(zhàn)略。

只有懂得產(chǎn)品在Amazon平臺上可能產(chǎn)生的情形，能力控制店鋪的整體運(yùn)營。

二、上架出售

上架產(chǎn)品須要注意幾點：

1.如果你選擇跟賣，請確認(rèn)你選擇了可以跟賣的listing，以防止被告。如果正好你的店里有購物車的話，恭喜你，斟酌到利潤率，以價錢取勝獲得暫時的購物車。但是，如果沒有購物車的話，只有一個機(jī)遇獲取，那就是FBA，F(xiàn)BA的產(chǎn)品都是可以有購物車的。

2、如果是自建的話，優(yōu)化listing須要時光，特殊須要注意以下細(xì)節(jié)：

a.題目

目前，Amazon限制的題目文字為200個，建議將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢寫在前面。你可以學(xué)習(xí)競爭對手如何表達(dá)你的產(chǎn)品題目，建議你學(xué)習(xí)更多的競爭對手寫作辦法。你的競爭對手也選擇比你更好的對手學(xué)習(xí)，所以你選擇什么樣的對手作為目的，你通常會決議你能到達(dá)的程度。

在搜索頁面的時候，你會發(fā)明有些內(nèi)容是不會展現(xiàn)的，如果你能把好的賣點展現(xiàn)在前面，你可能會大大進(jìn)步你的購置率。

b.照片

在網(wǎng)絡(luò)平臺上，決議產(chǎn)品魅力的更大窗口之一是圖片，尤其是主圖。無論是搜索、產(chǎn)品詳細(xì)頁面、站內(nèi)廣告還是第一張圖片，我們都應(yīng)當(dāng)斟酌如何在第一張圖片中更好地展現(xiàn)產(chǎn)品。圖片的請求，更好是1000*1000。

其次，詳細(xì)圖和細(xì)節(jié)圖，吸引顧客點擊進(jìn)來看產(chǎn)品時，向購置者展現(xiàn)產(chǎn)品的詳細(xì)情形，讓購置者盡快下決心購置。

c.癥結(jié)詞

這里指的是search terms，通常須要填寫5行，每行是50個字符，建議寫完，更好和題目中的癥結(jié)詞不同。這里有一個討論點，單詞之間是逗號還是空格。例如，iphoneXcase、iphone8sCase、有人以為空格好、有人以為逗號好等，應(yīng)用逗號可以使單詞更加精準(zhǔn)、空格會變得空洞，實際上都是可以斟酌的，還要看具體的詞。

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