亞馬遜選品角度之類目分析-ESG跨境

新的一年，亞馬遜商家怎樣做好選品呢？賣家在2021年的開局怎樣找到那些可以爆款的產(chǎn)品呢？今天教大家一招，從類目剖析來進(jìn)行亞馬遜選品。

1、市場容量

市場容量，即市場需求量，是選品所依附的剖析數(shù)據(jù)之一。賣家不要認(rèn)為listing少，自己就發(fā)明了新大陸，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品只有2000左右的listing。刷幾個(gè)單，產(chǎn)品就能到首頁了。但由于市場容量小，需求量有限，無論怎樣都不可能做成爆品。

市場容量可以通過以下辦法進(jìn)行斷定:

2.看排名

商品在大分類中排名靠前。理論上，大品類排名在6000以內(nèi)的，就會被視為出售相對較好的產(chǎn)品；

3.查搜索量

4.庫存情形

(1)對于一些新開發(fā)的產(chǎn)品，在最初出售的測試階段可能會選擇FBA進(jìn)行發(fā)貨，F(xiàn)BA中可能只有少數(shù)產(chǎn)品，最多十幾個(gè)，在In stock地位會顯示即將售罄置。當(dāng)然，有些正常的產(chǎn)品剛好到達(dá)售罄的狀況，這就須要依據(jù)其他規(guī)律來斷定。

(2)通常，顯示In stock表現(xiàn)產(chǎn)品至少有20個(gè)庫存。

如果你須要更透辟的懂得，可以把商品添加到購物車中，輸入一個(gè)更大的數(shù)字，亞馬遜會提醒你確實(shí)的數(shù)字。(ps:但是現(xiàn)在很多賣家都設(shè)置了隱形庫存，所以要用工具來斷定產(chǎn)品庫存。)

(3)如果賣家增長了大批的購物車庫存，比如400件還有貨，而商品客單價(jià)比擬高，則反應(yīng)該商品的銷量處于相對穩(wěn)固的狀況，賣家對此listing應(yīng)當(dāng)很有信念。

5.物流方法

一個(gè)產(chǎn)品的物流方法重要是視察產(chǎn)品是否是FBA(Amazon fulfiled by amazon)。FBA確切在給買家更好的購物體驗(yàn)的前提下，進(jìn)步賣家的流量和轉(zhuǎn)化率。

(1)賣家可以直接看到頁面上的Sold by后面是否顯示了Fulfilled by Amazon。

(2)如果同一個(gè)癥結(jié)詞搜索的成果列表，顯示FBA發(fā)貨，可以懂得為該產(chǎn)品的出售相對成熟，某種水平上也反應(yīng)了其需求量相對穩(wěn)固。

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