如何選到亞馬遜爆款產(chǎn)品？有什么技巧?(上)-ESG跨境

亞馬遜選品的勝利是否，也決議了爆單的幾率，可見選品非常主要，有人從開端選品的時(shí)候就一直無從下手，那么要想挑到亞馬遜爆款產(chǎn)品，有哪些辦法呢？

亞馬遜爆款辦法一：不必和一百萬個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)

有時(shí)候，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也未嘗不是一件好事兒，這往往代表著市場(chǎng)有請(qǐng)求，有賺錢的機(jī)遇。但是，亞馬遜上的一些產(chǎn)品類型早已是過度飽和的狀況，新賣家就沒方法與之競(jìng)爭(zhēng)了。

表面上看，好像亞馬遜上的每個(gè)產(chǎn)品都有一百萬個(gè)賣家了，但客觀事實(shí)并不是這樣，賣家依然還有機(jī)遇推出有需求的產(chǎn)品，且并沒有不計(jì)其數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

依據(jù)應(yīng)用Helium10的Cerebro工具，賣家可以在亞馬遜上粘貼任何產(chǎn)品的ASIN序號(hào)，并找到它的癥結(jié)詞排名。

亞馬遜爆款辦法二:選擇市場(chǎng)價(jià)在20美元至100美元之間的產(chǎn)品

對(duì)于新手賣家而言，售賣的幻想產(chǎn)品價(jià)錢規(guī)模在100美元以下。這并不是一個(gè)明白規(guī)定，因?yàn)楹芏噘u家也在天價(jià)產(chǎn)品上做得非常好，價(jià)錢昂貴的產(chǎn)品理論上能夠賺大批的錢。但如果你將自己想像成一個(gè)顧客，一旦產(chǎn)品設(shè)置在100美元以上，你也就解脫了“激動(dòng)購置”的愿望，而且要花大批時(shí)光去瀏覽更多的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，在You Tube上尋找測(cè)評(píng)視頻類這些。

然而，如果你買的物品價(jià)值25美元，你就很難花一樣多的時(shí)光去做附加的研討?？偠灾a(chǎn)品越劃算，顧客就越不太可能尋找別的信息內(nèi)容，總之，價(jià)格越低，顧客就越想要購置產(chǎn)品。

亞馬遜爆款辦法三:選擇有優(yōu)秀暢銷排名的產(chǎn)品

產(chǎn)品在亞馬遜上的重要表示在于市場(chǎng)的需求。在選擇要在亞馬遜上出售的產(chǎn)品時(shí)，你可以參照的一個(gè)量度規(guī)范就是暢銷排名(BSR)，如果相似的產(chǎn)品排在列表前面，這代表著顧客對(duì)他們有較高的需求。

選擇與暢銷列表中列出產(chǎn)品同樣的產(chǎn)品，可以讓你的業(yè)務(wù)流程精準(zhǔn)定位在與這種暢銷產(chǎn)品同樣的地位。因而，你也可以吸引住暢銷產(chǎn)品的目的受眾群體，并準(zhǔn)確引誘其購置。

賣家搜索BSR小于3000的前三個(gè)成果，這代表著不但該產(chǎn)品有市場(chǎng)需求，并且也不只是有一種產(chǎn)品賣得好，至少有3種不一樣的產(chǎn)品是熱銷品，這解釋市場(chǎng)能夠接納不一樣的品牌。

亞馬遜爆款辦法四:市場(chǎng)上沒有占主導(dǎo)性的品牌

品牌認(rèn)知才能確切很主要，尤其是在一些行業(yè)。如果你用Jungle Scout評(píng)定出售數(shù)據(jù)的話，就會(huì)發(fā)明Scotts Turf Builder每個(gè)月的出售額為10萬美元，而無名品牌每個(gè)月的出售額為2000美元，這解釋顧客對(duì)產(chǎn)品的品牌忠實(shí)度很高。

在一些時(shí)候，要想打進(jìn)某一品類中早已擁有大品牌的市場(chǎng)是很艱苦艱苦的。比如，如果在亞馬遜上搜索“活動(dòng)鞋”，你能看到第一頁的成果一般是一些有名品牌的鞋子。

如果排名靠前的成果全是些眾所周知的品牌，那么你也就應(yīng)當(dāng)尋找別的產(chǎn)品，除非你可以發(fā)明一些產(chǎn)品的藝術(shù)創(chuàng)意，可以讓他人舍棄別的品牌來購置、應(yīng)用鮮為人知的個(gè)性化產(chǎn)品。

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