想運(yùn)營亞馬遜服裝類目，這些細(xì)節(jié)和事項都需要注意-ESG跨境

說到亞馬遜什么類目最火，大家首先想到的可能是3C電子類，汽配類以及游戲玩具類。其實(shí)亞馬遜服飾也是一個非常不錯的市場。

目前在亞馬遜服裝市場，亞馬遜服裝類目標(biāo)出售額在2017年，是300億美元，在2018年，出售額同比增加了27%。亞馬遜自營在服裝市場的增加，僅僅為2%，而第三方賣家在服裝類目市場的增加為30%?？梢詮臄?shù)據(jù)上看來，這個市場發(fā)展的不錯的，每年都在穩(wěn)固的增加。

總得來說，亞馬遜服裝市場充斥了活氣，是個非常不錯的市場，一般小白亞馬遜賣家進(jìn)入亞馬遜，如果沒有適合的類目選擇，大多數(shù)情形下，會選擇亞馬遜服裝類目。

但是服裝類目也不是那么容易運(yùn)營的，究竟服裝品牌、格式多樣，且各個區(qū)域都存在差別，要想經(jīng)營好這個類目可不是一件容易的事。下面我們就來看看該注意哪些問題。

一、尺寸問題

亞馬遜服裝類目是非常宏大的一個市場，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，過半的歐美花費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購置服裝，然而同樣有數(shù)據(jù)顯示服裝類的退貨率高達(dá)35%，平均每位購置服裝的女性用戶都曾經(jīng)退貨過至少一次，而大多數(shù)的退貨理由根本上都是因為尺碼問題。就像我們自己在網(wǎng)上購置服裝的時候也常常會涌現(xiàn)尺碼問題，不過大多數(shù)時候依照賣家供給的尺碼選擇后偏差不會太大，然而國外尺寸和國內(nèi)還是有很大差別的。因為歐洲人平均身高比亞洲人高大，是不爭的事實(shí)，除此之外，因為飲食習(xí)慣的不同，很多外國人的身體恐怕已經(jīng)不能用正常的比例來權(quán)衡，國內(nèi)的尺寸對于他們來講多數(shù)是偏小的。

1.懂得出售國度的尺寸，轉(zhuǎn)變自己的尺碼，并且必定要處置好圖片及詳情描寫部分，精心打磨好每個產(chǎn)品才是制勝的癥結(jié)。

2. 供給明白的參照物。即使你把服裝的衣長、袖長、肩寬、臀寬、褲長這樣的數(shù)據(jù)詳細(xì)列舉出來，買家也不必定看得懂，而所謂的參照就是這件衣服穿在不同人的身上是什么不同的后果。讓買家們可以更加直觀的懂得到自己比擬合適穿哪個尺寸的衣服，避免退貨。

二、符合歐美國度審美

亞馬遜平臺出售的服裝品牌產(chǎn)地大部分來自中國，所以中國賣家在服裝出售方面擁有顯著的優(yōu)勢：價錢廉價、緊跟時尚。賣家除了要做到服裝的品德保證之外，在選擇方面也應(yīng)當(dāng)符合民眾審美，首先要找準(zhǔn)自己用戶群體，例如做的是女裝品類，不論是甜蜜系女生、性感作風(fēng)還是御姐職場達(dá)人都有自己的著裝作風(fēng)，每個女性都有自己的亮點(diǎn)與時尚定位，所以，店鋪?zhàn)黠L(fēng)想要抓準(zhǔn)哪一類型的人對服裝上的定位也要有相應(yīng)的請求。其次我們須要注意的是服裝樣式和品牌必定不能侵權(quán)。例如動漫、明星周邊是不可以在亞馬遜上無授權(quán)上架的。

三、注意季節(jié)性

在亞馬遜上，表示更好的服飾并不是來自大品牌，為什么？因為這些亞馬遜熱賣服裝都有兩個最重要的特色：季節(jié)性和舒適性。季節(jié)性對產(chǎn)品出售有很大影響。所以中國賣家須要提前進(jìn)行市場調(diào)研，針對不同國度季節(jié)氣象出售不同的服裝。舉個例子，冬季，羽絨服，棉衣表示很好。與此同時，舒適性也是另一個主要因素?；ㄙM(fèi)者可能會優(yōu)先斟酌服裝的保暖性和舒適性，而不是作風(fēng)和品牌認(rèn)知度。當(dāng)然，還有其他因素須要考量。

其次還須要注意的是，歐美國度人群生涯品德廣泛較高，對服裝質(zhì)量尋求也比擬嚴(yán)厲，所以我們在選品方面必定要以質(zhì)量為前提，避免因為質(zhì)量原因引起售后和產(chǎn)品退貨等一系列問題。另外在亞馬遜平臺上是不許可銷售皮草類服飾，賣家必定要嚴(yán)厲遵照平臺規(guī)定。

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