亞馬遜排名又降低了，該怎么辦?細(xì)解那些影響類目排名的因素-ESG跨境

賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)都須要將產(chǎn)品分到大類和大類下面的子類里面。因此，產(chǎn)品被分到不同的類目，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣，所占的排名地位也不一樣。

亞馬遜會(huì)綜合賣家的銷量、轉(zhuǎn)化率、績(jī)效指標(biāo)、是否選擇FBA發(fā)貨等因素，來決議該Listing在大、小類目中的排名。如果賣家的產(chǎn)品賣得不錯(cuò)，又可以放在其他的相干類目里面，那么亞馬遜就會(huì)將這個(gè)產(chǎn)品放到其他類目，并進(jìn)行排名。

影響類目排名的因素

銷量

銷量高意味著產(chǎn)品的火爆水平高，平臺(tái)自然愿意晉升這樣的產(chǎn)品的銷量。因?yàn)闅v史出售數(shù)據(jù)是賣家的商業(yè)秘密，平臺(tái)也不會(huì)把這些數(shù)據(jù)共享出來。所以，商家可以在后臺(tái)看到自身某個(gè)產(chǎn)品的銷量，但是無(wú)法獲取該產(chǎn)品在全平臺(tái)的銷量(因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品一般都會(huì)又跟賣賣家)。

轉(zhuǎn)化率

指賣家后臺(tái)的訂單轉(zhuǎn)化率。即已訂購(gòu)商品數(shù)目與所有的買家拜訪數(shù)目(點(diǎn)擊率)的百分比。

轉(zhuǎn)化率越高，就意味著銷量越好，對(duì)排名就越有利。

績(jī)效指標(biāo)

賣家的績(jī)效指標(biāo)也是影響產(chǎn)品類目排名的主要因素。賣家給亞馬遜賬戶設(shè)置了各項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)，包含訂單缺點(diǎn)率(ODR)<1%，配送前撤消率<2.5%，遲發(fā)率<4%，有效追蹤率>95%，針對(duì)賣家自配送、準(zhǔn)時(shí)達(dá)到率>97%。如果賣家的各項(xiàng)指標(biāo)都做得還跟好，解釋賣家在產(chǎn)品和服務(wù)方面都做得很好

好評(píng)

賣家在產(chǎn)品、物流與客服等方面的服務(wù)都做到位，買家滿意了，會(huì)給賣家打高分和留5星Feedback(反饋)。

是否是FBA發(fā)貨

亞馬遜FBA發(fā)貨速度快、服務(wù)好、效力高，亞馬遜也勉勵(lì)賣家應(yīng)用FBA。而當(dāng)賣家發(fā)了FBA，搶占到了黃金購(gòu)物車，Listing的曝光量和流量也會(huì)隨之增大。

　　Listing排名降低的原因

1、銷量不好

賣家的Listing銷量還算穩(wěn)固，也有增加，排名也在上升，但是賣家急功近利，頻繁地修正Listing題目、Keywords、描寫等

3、賣家收到差評(píng)

只能做到盡力減少、甚至消滅差評(píng)，及時(shí)與買家溝通，探究其給予差評(píng)的原因并采用填補(bǔ)辦法愿望能促使買家刪除差評(píng)。

4、斷貨

如果亞馬遜給平臺(tái)供給了流量占優(yōu)勢(shì)地展現(xiàn)地位，比如黃金購(gòu)物車，但是中途涌現(xiàn)斷供的現(xiàn)象，平臺(tái)會(huì)判定你的后續(xù)服務(wù)跟不上進(jìn)而撤消先前給予你的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)地位，導(dǎo)致排名大幅度降低。所以，買家必定要注意自己的庫(kù)存，盡早、及時(shí)、迅速補(bǔ)貨。

如果實(shí)在無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨，可以選擇將價(jià)錢調(diào)高，或者改為自發(fā)貨，減少喪失。

5、價(jià)錢不合理

恰當(dāng)?shù)卣{(diào)高或調(diào)低價(jià)錢可能都會(huì)造成價(jià)錢波動(dòng)。

6、同行的競(jìng)爭(zhēng)才能超出了賣家

如果你什么都做了，但排名還是往后退了。這種情形，很大的可能是別的賣家的銷量迅速上漲，排名很快超出了你。

晉升Listing類目排名的辦法

1、保證產(chǎn)品的質(zhì)量

2、優(yōu)化Listing

優(yōu)化;Listing是運(yùn)營(yíng)的根本工作，包含圖片、題目、變體、癥結(jié)詞、詳情描寫這些內(nèi)容的優(yōu)化

3、發(fā)FBA

選擇發(fā)FBA是推廣新品的”標(biāo)配”之一，也有利于掠奪黃金購(gòu)物車，有助于增長(zhǎng)曝光度，進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

4、做CPC站內(nèi)廣告

5、定期做促銷運(yùn)動(dòng)

定期做促銷，比如平凡做滿減促銷，每逢節(jié)假日做節(jié)日促銷，以此吸引買家，晉升買家的黏性。

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