亞馬遜開店運營必備知識-ESG跨境

1.關(guān)于商品上架，一般可用自建和跟賣兩種方法

同樣一種商品，如果為了獲得更多的曝光率，應(yīng)盡可能多地找到同類產(chǎn)品，然后跟賣跟別人的listing。這樣的功效對于新賣家來說無疑是一個福音，如果一個搜索排名或者銷量第一的產(chǎn)品，那么我們可以跟在他的下面出售?；蛘咴谧越╨isting時，可反復(fù)多次上架，當然在這個進程中，我們要注意里面有一項search terms(搜索條件)，我們須要填上不一樣的搜索癥結(jié)詞，不能完整反復(fù)。(注：亞馬遜為了篩選更優(yōu)質(zhì)的價錢和售后服務(wù)，在亞馬遜看來，所有的商品，如果兩個商品雷同，那么產(chǎn)品的介紹也就雷同，嗎么也就可以共用一個產(chǎn)品詳情頁，如果我有一個產(chǎn)品和你家的一樣，我就可以用你的頁面，我唯一能改的就是產(chǎn)品的價錢那一項。)

2.嘗試做FBA(FULLFILL BY AMAZON)訂單

找到利潤價值高，銷量好的產(chǎn)品，我們可以嘗試做FBA(fullfill by amazon)訂單，由亞馬遜來幫我做物流和供給售后服務(wù)，這類FBA產(chǎn)品，不僅可以虜獲客戶心理，而且也可以減輕我們工作量，因為不須要我們處置訂單發(fā)貨。當然，亞馬遜是要收取必定的費用。如何更好的做好和應(yīng)用FBA(fullfill by amazon)訂單在，這里大家可以斟酌下2/8原則。8成的利潤是來自于您2成的產(chǎn)品。因此你要時刻盯著你這2成的產(chǎn)品。配合亞馬遜的出售運動和時刻關(guān)注您競爭者的運動。有了立足之本，通過積聚就可以把事跡做起來。

如何獲得buybox：要獲得buybox資歷，以下幾點是癥結(jié)：價錢，賣家信用和是否有做FBA(amazon代發(fā)貨服務(wù))，優(yōu)先是FBA>價錢>=信用度;價錢再低也會輪流坐莊的，信用度決議停留時光。所以在優(yōu)化產(chǎn)品時，我們不僅要時刻關(guān)注同類產(chǎn)品競爭對手的價錢信息，為的就是搶到跟賣的，而且要多做促銷運動。在亞馬遜后臺，有一欄是“make promotion”，大家可以充足應(yīng)用后臺資源，多做促銷運動，如買一送一，買多打折等等。

4.多嘗試“SALE PRICE ”

在產(chǎn)品上架時候，設(shè)置價錢時候，可以多點嘗試“sale price ”，這個是促銷價的意思，通過這種促銷價錢的情勢，來困惑顧客的眼球，刺激顧客花費愿望，另外亞馬遜有一條排名規(guī)矩就是依照折扣排序，大家可以依據(jù)自己的產(chǎn)品，恰當做好折扣，掠奪這一款的流量。

5.讀懂亞馬遜的運營規(guī)矩

亞馬遜一直以來都是重產(chǎn)品輕店鋪，這樣可以讓賣家不要消費太多的時光在店鋪裝修和產(chǎn)品詳情頁的介紹上，而是把更多的時光放在如何晉升產(chǎn)品德量和服務(wù)上，在亞馬遜的店鋪操作和運營進程中，亞馬遜相對于其他平臺來講還算是比擬開放的，而且亞馬遜賣家操作后臺有很多可以參考和學習的店鋪運營資料，另外亞馬遜而且和有不定期的運營培訓可供學習。

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