亞馬遜低價(jià)產(chǎn)品廣告該怎么打？-ESG跨境

優(yōu)秀的賣家會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品嘗試不同的廣告投法。那上低價(jià)產(chǎn)品廣告該怎么打？

對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，人們對(duì)品牌并不敏感。只要標(biāo)志不低，分?jǐn)?shù)高，低價(jià)產(chǎn)品不需要廣告，也能保持良好的利潤(rùn)率。許多低價(jià)產(chǎn)品，基本上在3個(gè)月后，每天只有3~5美元的廣告費(fèi)，可以穩(wěn)定在前10類。

對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，廣告的作用是快速向客戶推送賣家的。廣告非常重要，但賣家永遠(yuǎn)無(wú)法通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的高價(jià)廣告來(lái)穩(wěn)定排名。

相反，不建議在新產(chǎn)品的前提下投入過(guò)高的廣告、高預(yù)算、高競(jìng)價(jià)。因?yàn)樾庐a(chǎn)品前期沒有回報(bào)，轉(zhuǎn)化率差，必然會(huì)導(dǎo)致整個(gè)廣告的ACOS過(guò)高，從而降低。

怎么做呢？

自動(dòng)廣告：建議始終打開，讓自動(dòng)廣告跑出轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾詞。

1、如果大部分類別的競(jìng)價(jià)低于0.8，建議每日廣告費(fèi)預(yù)算低于30美元。這個(gè)類別已經(jīng)很難找到了。詞競(jìng)價(jià)基本在1美元以上。

3、準(zhǔn)確否定競(jìng)價(jià)較高的大詞，避免低轉(zhuǎn)化損失。

4、如果第一天沒有下單，開Coupon。

5、開Coupon后也不出單，那就降價(jià)直到有訂單。說(shuō)實(shí)話，低價(jià)產(chǎn)品開Coupon效果不大，不如直接降價(jià)。

手動(dòng)廣告：一周后打開。

1、根據(jù)自動(dòng)廣告高轉(zhuǎn)換詞開啟精準(zhǔn)投放。

2、可開2~3組，轉(zhuǎn)化率范圍相近為一組。

3、短語(yǔ)和廣泛分開一組，用于跑詞。

4、在自動(dòng)廣告中準(zhǔn)確否定手動(dòng)廣告的詞。

前期可以調(diào)查競(jìng)價(jià)低、流量稍大的詞(所謂長(zhǎng)尾詞或最新流行詞)，直接開手動(dòng)廣告。如果listing埋詞到位，文案圖片A+優(yōu)秀，自動(dòng)廣告的表現(xiàn)不會(huì)比手動(dòng)廣告差。希望以上內(nèi)容對(duì)您有幫助。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。