亞馬遜Listing應(yīng)該怎么搞-ESG跨境

什么叫Listing？簡略說，listing 就是一個產(chǎn)品頁面，賣家須要在這個頁面撰寫產(chǎn)品題目、產(chǎn)品標簽、產(chǎn)品描寫等等，lisitng寫的好，seo做得好，是一個產(chǎn)品大賣成為爆款的基本。

賣家在鋪貨時，須要認真填寫產(chǎn)品listing，并依據(jù)數(shù)據(jù)實時優(yōu)化，意義在于：

2. 增長Listing的曝光度與點擊率

4. 改良Listing的轉(zhuǎn)換率(爆單的癥結(jié))

6. 進而晉升Listing的獲利

所以，一個好的Listing應(yīng)當長什么樣子呢？下文將為大家?guī)淼氖侨绾翁顚憀isting，晉升產(chǎn)品訂單與銷量。

Listing分為四個板塊，按權(quán)重排名

產(chǎn)品題目> 產(chǎn)品標簽> 搜索詞組 > 詳情描寫

產(chǎn)品題目(Tittle)

題目是最直接的癥結(jié)詞搜索起源，客戶最直觀的對產(chǎn)品信息的懂得和把握，贊助客戶解讀產(chǎn)品的主要屬性，讓客戶感知到你產(chǎn)品的奇特特征和差別化，和產(chǎn)品圖片一起，更大可能的吸引客戶點擊欲和購置欲。下面是題目五要素，慷慨向契合熱詞，小方向突出你的優(yōu)勢（價錢/格式等）

2. 品牌名，型號，系列名稱、產(chǎn)品名稱（核心癥結(jié)詞）

4. 主要特點或亮點、產(chǎn)品材料或重要成分、產(chǎn)品色彩、尺碼、數(shù)目

6. 題目更好不要超過兩行，更好不超過120字符；盡量通過前5個詞，表達清晰“產(chǎn)品是什么？”以及“是否組合出售？”；

8. 題目權(quán)重按詞的次序遞減，主要的詞盡量放在前36個字符，要統(tǒng)籌到電腦端、移動端和PPC地位。

10. 切忌在題目上羅列癥結(jié)詞，包含主癥結(jié)詞即可，不要贅述同義詞、特征詞等；

產(chǎn)品標簽（Bullet Point)

BulletPoint，又名“Key Product Features”，其根本格局是：Features + Benefits。

• Features是對每個賣點的小結(jié)，常用潤飾性短語；

• Benefits是對每個賣點起論述性作用，讓買家懂得更加具體的產(chǎn)品情形。

寫point的時候，絕對不是內(nèi)容堆砌的越多越好，客戶在你的商品頁面停留時光有限，如果不能一眼瞅到這個商品的賣點和他自身的需求點，那么短短幾十秒他就會關(guān)閉頁面。所以請銘刻，point的核心是“簡略明了”

1.拿出你的商品，在10秒鐘內(nèi)不過頭腦的說出它的三個長處

2.拿出你的商品，搜索競品，銷量按正序排列，前10的剽竊1-2個，倒數(shù)的如果撞上你tips1里面的長處，鄭重斟酌是否應(yīng)用

3.商品應(yīng)用禁忌也是可以羅列進去，總有逆向思維客戶

4.切記不要脫離實際，夸張產(chǎn)品功效，不然你的review就完蛋啦～

如果listing是一篇畢業(yè)論文，那么Bullet Point就是你論文的目錄

搜索詞組（SearchTerm）

賣家們都知道通過設(shè)置癥結(jié)詞，自己的Listing就會被亞馬遜體系收錄，當花費者通過搜索產(chǎn)品的時候，就會順利的展示出來。但產(chǎn)品具領(lǐng)會涌現(xiàn)在第幾頁，則要看賣家Listing 的銷量和表示決議。

• 首先，所有賣家都知道Search Terms每一行可以填寫1000個字元（約200個單詞），但是據(jù)亞馬遜證實，最后只會收錄顯示40個單詞左右，所以后臺配置癥結(jié)詞時，盡量把重點堅持在前面40個單詞。

• 其次，賣家一共可以在后臺設(shè)置5行Search Term，從上至下，權(quán)重依次遞減，把握重點詞在前列，晉升產(chǎn)品搜索率

• 最后，語法上的一些提示，少用潤飾性詞匯，少用介詞占用字元。

產(chǎn)品描寫（Product Description）

產(chǎn)品描寫是很多賣家比擬疏忽的一個PART，重心都去做前面的搜索和題目優(yōu)化了，但決議你頁面購置轉(zhuǎn)化率的重點往往是產(chǎn)品描寫和產(chǎn)品展現(xiàn)圖片，很多人把商品的描寫只寫了規(guī)格？！關(guān)于描寫怎么寫，這邊給的簡略建議是：

2. 怎么用？

4. 什么時候用？

6. 什么場所下可以用？

8. 應(yīng)用故障找誰，哪里找，找了要多久？

10. 應(yīng)用后可以帶來心境上的轉(zhuǎn)變嗎？

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