亞馬遜的廣告營收數(shù)據(jù)對賣家有哪些啟示？-ESG跨境

首次公布了廣告業(yè)務(wù)的營收數(shù)據(jù)，可以看出，隨著亞馬遜推出更多的廣告形式和廣告空間，更多的增加了在亞馬遜平臺上的廣告投資，亞馬遜的廣告成本必然會在未來繼續(xù)上升。因此，賣家需要更詳細(xì)地進(jìn)行廣告運營和管理。具體體現(xiàn)在以下幾點：

1、關(guān)注產(chǎn)品，從SKU的角度來衡量廣告的效率

在日常運營中，大多數(shù)賣家都關(guān)注廣告活動、廣告組或關(guān)鍵詞的性能。但很容易忽視的是，從每個銷售商品的角度來管理廣告的效率。

例如，一個SKU已經(jīng)投入了多少個廣告組？每個廣告組的表現(xiàn)如何，是否有重復(fù)和浪費的廣告費用？每個變體的表現(xiàn)如何，是否有一些變體的廣告表現(xiàn)拖延，浪費了大量的廣告費用？零售的最終結(jié)算是根據(jù)每個產(chǎn)品的利潤來計算的，所以從產(chǎn)品的維度來管理廣告是以結(jié)果為導(dǎo)向的，讓賣家有更全局觀；

2、梳理和重建整體廣告結(jié)構(gòu)

例如，一些賣家覺得很忙，只投放自動廣告；如果一些賣家不熟悉商品定位，只投放。這種做法不僅不系統(tǒng)，而且給未來的廣告管理帶來了困難。花時間整理或重建廣告結(jié)構(gòu)似乎很困難，但對長期運營管理非常重要。特別是在形成一套管理邏輯后，無論是自己運營還是交給運營，對技術(shù)環(huán)節(jié)的把握和團(tuán)隊績效的評估都可以明確業(yè)務(wù)目的；

3、靈活的競價管理

電子商務(wù)平臺的點擊付費廣告基本上是由每個時間點的廣告空間的競價決定的。因此，根據(jù)廣告的轉(zhuǎn)換效果來管理廣告競價不僅可以幫助賣家節(jié)省成本，還可以提高轉(zhuǎn)化率。

4、提高Listing的轉(zhuǎn)化效率

這是一個陳詞濫調(diào)，但它非常重要。在許多Listing信息中，圖片是更重要的窗口。一個好的Listing可以在很短的時間內(nèi)給買家留下最重要的印象，這種印象就像種草一樣埋在的腦海中，促使在做出最終購買決定時將賣家的產(chǎn)品列入購物清單。

以上就是小編整理的亞馬遜的廣告營收數(shù)據(jù)對賣家的啟示，希望對你有所幫助。

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