亞馬遜A9算法&數(shù)據(jù)指標(biāo)解析-ESG跨境

做亞馬遜的，都會(huì)看數(shù)據(jù)，無非大家最關(guān)注的就是轉(zhuǎn)化率了，轉(zhuǎn)化率高了，銷量就高了。

爆款的可以做20%-30%的轉(zhuǎn)化率，厲害吧！亞馬遜憑什么可以給那么高的轉(zhuǎn)化率呢？

這就歸功于亞馬遜的A9算法，但是什么A9算法呢？無法詳細(xì)解析，只能淺析。而很多大眾號(hào)都會(huì)宣布所謂的A9算法解密相干的文章，但是都是無關(guān)痛癢的內(nèi)容，僅僅騙點(diǎn)擊率而已。因?yàn)椋澜鐩]有多少人能解密A9算法，亞馬遜是不會(huì)公開算法的。

但是，亞馬遜多次在公開場(chǎng)所說，所有的算法的變更都是以“用戶體驗(yàn)為中心”。這就夠了，我們知道這一點(diǎn)就可以了。還有一點(diǎn)，亞馬遜是科技公司，不是電商平臺(tái)。它的科技技巧在全球是數(shù)一數(shù)二的！好了，問題來了。用戶體驗(yàn)是很感性的東西，亞馬遜是如何知道你的產(chǎn)品是符合“用戶體驗(yàn)至上”的呢？

是數(shù)據(jù)，A9算法就是算數(shù)據(jù)，任何一個(gè)客戶的亞馬遜所有購置行動(dòng)都會(huì)被盤算一次（就像你的生涯被所有攝像頭監(jiān)控一樣）。

那什么樣的數(shù)據(jù)可以代表用戶體驗(yàn)?zāi)兀?/strong>

重要參照就是轉(zhuǎn)化率。流量怎么來，亞馬遜就看你的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高了就會(huì)給你流量。就這么簡(jiǎn)略！

但是，我們這里介紹的將是更深一層更直接的代表“用戶體驗(yàn)至上”的數(shù)據(jù)，就是

回購比率/反復(fù)購置率（Buyback Ratio/Repurchase Rate）

概念不贅述了。

但是也很容易懂得，如果一個(gè)客人反復(fù)購置你雷同的產(chǎn)品/同一個(gè)店鋪別的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品確定是好的，客戶是愛好的，只要客戶愛好，就是“用戶體驗(yàn)至上”啦。

那為什么亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)不會(huì)涌現(xiàn)這個(gè)比率信息呢？暫時(shí)不會(huì)，很久的將來可能會(huì)。

要知道，亞馬遜世界上是客戶忠實(shí)度（反復(fù)購置）更高的平臺(tái)，他們當(dāng)初不惜一切代價(jià)（當(dāng)時(shí)所有董事會(huì)成員都反對(duì)的，因?yàn)槌杀咎吡耍墙惴蜻€是保持搞）搞出一個(gè)prime會(huì)員來，就是要保持客戶的忠實(shí)度，讓他們不斷在亞馬遜購置。

而亞馬遜現(xiàn)階段重要的一個(gè)參考數(shù)據(jù)就是回購比率/反復(fù)購置率！也是他們最核心的數(shù)據(jù)之一！他們須要自己收集這方面的數(shù)據(jù)，所以不會(huì)公開。