跨境電商小白開店必看：從里到外全面剖析亞馬遜-ESG跨境

隨著電商市場的拓展，很多朋友看到了跨境電商這個(gè)范疇，今天就帶你們從外到內(nèi)的把跨境電商亞馬遜這個(gè)平臺講一下。

一、亞馬遜運(yùn)營的兩大模式

亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式

自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為出售平臺，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單后，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶能力收到貨，這叫做自發(fā)貨模式

亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式

亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發(fā)貨到客戶的手里，跟京東入倉的操作模式根本差不多，時(shí)效快，客戶體驗(yàn)度高。

二、亞馬遜的站點(diǎn)及注冊店鋪請求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個(gè)站點(diǎn)，可配送至65個(gè)國度。

北美站點(diǎn)：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量更大，競爭也最劇烈，是亞馬遜主戰(zhàn)場。注冊須要公司營業(yè)執(zhí)照，賬單，雙幣信譽(yù)卡等等，門檻不高。月租39.99美金一個(gè)月。

歐洲站點(diǎn)：英、法、德、意、西五國，競爭稍好，因?yàn)殚T檻較高。

注冊須要營業(yè)執(zhí)照，雙幣信譽(yù)卡，VAT稅號（重點(diǎn)也是門檻所在）。月租25英鎊一個(gè)月。

注冊亞馬遜不管是哪一個(gè)站點(diǎn)，都根本須要公司營業(yè)執(zhí)照+賬單（公司或者法人）+雙幣信譽(yù)卡。所以個(gè)人的話，注冊個(gè)公司，根本都能開啟亞馬遜之路，賺老外的錢。

三、語言交換問題

亞馬遜后臺頁面可以用中文或者英文以及其他語言，這里問題不大。但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言，例如美國就是英語，法國就是法語，等等。所以在寫listing的時(shí)候，門檻就涌現(xiàn)了。好的listing是店鋪有的敲門磚，客戶第一眼看到的就是你寫的，你寫的好與壞會直接影響客戶的購置后果，其實(shí)并不必定須要英語基本，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？

大部分只須要一個(gè)翻譯軟件我們就能把跨境電商做好，你認(rèn)為國內(nèi)賣家都是英語很好，英語講的很6的嘛，因?yàn)槎加性E竅，都有各種各樣的軟件進(jìn)行幫助

四、資金問題

為什么說亞馬遜門檻高，因?yàn)閷Y金方面還是有一點(diǎn)請求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶，然后再通過第三方收款賬戶打回自己國內(nèi)的銀行卡。（https://global.lianlianpay.com/）

做FBA精品運(yùn)營，須要發(fā)送庫存到海外的亞馬遜倉庫，當(dāng)你的產(chǎn)品火了，你須要備更多的庫存，這個(gè)時(shí)候你須要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠宏大您會發(fā)明你的錢都在庫存上邊，最后庫存清完了，你才會發(fā)明你是否賺到了錢，但凡中間出點(diǎn)問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的更大的風(fēng)險(xiǎn)，這就是不建議大家開端就做FBA的原因，F(xiàn)BA須要專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)去做數(shù)據(jù)或者把控庫存度，在選品上也要進(jìn)行精致化運(yùn)營操作，同時(shí)要做大批的資金儲備。

個(gè)人建議：前期可以做無貨源，不須要囤貨，相對于想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少，后期做大了還是可以轉(zhuǎn)到FBA的。

五、亞馬遜和國內(nèi)電商某寶的差別

運(yùn)營著重點(diǎn)不同做亞馬遜運(yùn)營的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品，這就是和國內(nèi)阿里系列電商平臺有點(diǎn)不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費(fèi)給你流量，你只要有優(yōu)良的產(chǎn)品，不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯(cuò)的銷量。

在國內(nèi)是通過直通車等各種推廣引流的辦法，把自己的產(chǎn)品出售出去，通過各種方法，來進(jìn)步店鋪著名度，因?yàn)閲鴥?nèi)人購物有一個(gè)習(xí)慣，就是點(diǎn)一下那個(gè)銷量排名榜。

解釋白點(diǎn)就是一個(gè)打造的是產(chǎn)品，另一個(gè)打造的是店鋪。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺。對于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必需要好，這樣就須要你有奇特選品技能和選品辦法。

做亞馬遜還是那句話話，“七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營”。

新入場的賣家，必定要懂得清晰，做長遠(yuǎn)計(jì)劃，怎么去運(yùn)營，一些須要規(guī)避的問題，亞馬遜是比擬嚴(yán)的。

做亞馬遜還是有必定的前程的，因?yàn)榭缇畴娚淘瓉韺τ谥袊芏噘u家來說都是很生疏，大部分人感到門檻比擬高，限制了大量的人，加上跨境電商現(xiàn)在扶持力度也是很大的。市場還是可觀的，相遇于國內(nèi)電商來說，競爭力也沒有那么大。

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