為什么亞馬遜排名靠前卻沒(méi)出單？-ESG跨境

出單和排名兩者事實(shí)上沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系。還不知道這一點(diǎn)，而糾結(jié)于相似于題目問(wèn)題的賣家要注意了，接下來(lái)就從運(yùn)營(yíng)角度講一下二者邏輯關(guān)系。

沒(méi)有出單是一個(gè)最終成果，排名靠前是產(chǎn)品的一個(gè)表示。他們之間有必定接洽，但不是必定關(guān)系。以下先講邏輯。

1、有曝光：常見的曝光從流量起源上有平臺(tái)自然曝光、平臺(tái)廣告曝光。排名靠前，代指能獲得較高的平臺(tái)自然曝光。當(dāng)然，這個(gè)曝光量也要看這個(gè)產(chǎn)品的熱度，如果是個(gè)非常冷門的產(chǎn)品，可能排在前幾名，曝光也不會(huì)太多。

2、有點(diǎn)擊：通常，客戶看到眾多產(chǎn)品，會(huì)對(duì)第一印象更好的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行查看。客戶會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品圖片，產(chǎn)品價(jià)錢，產(chǎn)品題目，評(píng)價(jià)量等來(lái)肯定對(duì)產(chǎn)品的第一印象。只有多個(gè)條件，都能滿足客戶的根本興致請(qǐng)求，能力引起客戶的點(diǎn)擊。

3、有購(gòu)置：此時(shí)，客戶已經(jīng)點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品，對(duì)你的產(chǎn)品有了必定興致。此時(shí)，想要客戶購(gòu)置，須要足夠的理由說(shuō)服客戶付款，產(chǎn)品的詳情描寫，質(zhì)量，功效，價(jià)錢，外觀，他人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，都是打動(dòng)客戶非常主要的點(diǎn)。這些內(nèi)容如果足夠優(yōu)良，客戶的下單轉(zhuǎn)化率就會(huì)比擬高。

當(dāng)然，就像逛街一樣，大部分客戶不是看一次就會(huì)購(gòu)置，會(huì)貨比三家。因此，你是否足夠優(yōu)良，也要與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比擬。

因此，針對(duì)有排名，無(wú)訂單，給大家的建議是詳細(xì)剖析一下自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。產(chǎn)品的熱度怎么樣可以用Google熱度查詢癥結(jié)詞熱度，一般更大的癥結(jié)詞熱度大于10萬(wàn)是正常值；產(chǎn)品的點(diǎn)擊率CTR是多少，一般亞馬遜產(chǎn)品CTR須要高于0.5%；產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率conversion是多少通常須要高于10%，具體要看行業(yè)。 熱度不足，解釋是冷門，曝光原來(lái)就少。 CTR不足，解釋主圖、價(jià)錢、評(píng)價(jià)數(shù)、題目須要優(yōu)化。Conversion不足，解釋Listing 、價(jià)錢、評(píng)價(jià)等須要優(yōu)化。

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