新上架的亞馬遜listing，如何在新品期進(jìn)行推廣運(yùn)營？-ESG跨境

對于新品，亞馬遜是有三個(gè)月的扶持期的，但是大部分流量根本都集中在前兩個(gè)星期，因此，如何迅速精準(zhǔn)的打造產(chǎn)品是前期推廣的核心問題。對于亞馬遜運(yùn)營，我們一直遵守的原則是有曝光才有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊才有轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化才會(huì)有出售額。在這里，前期運(yùn)營個(gè)人會(huì)側(cè)重于進(jìn)步曝光量，從癥結(jié)詞、廣告、促銷運(yùn)動(dòng)等方面入手吸引更多的流量。

一、癥結(jié)詞

為了能夠增長自然搜索成果抓取的可能性，我們設(shè)置的癥結(jié)詞要到達(dá)兩個(gè)請求：高搜索量、高匹配度。題目中的癥結(jié)詞在搜索中占領(lǐng)很大的比重。題目癥結(jié)詞權(quán)重是從左到右依次遞減，核心癥結(jié)詞在前，品牌在中，幫助癥結(jié)詞以及產(chǎn)品特征類的在后。關(guān)于癥結(jié)詞選詞這方面，賣家可以參考亞馬遜同類產(chǎn)品的賣家題目，選取搜索量高的并且和自身商品特征匹配度高的詞，之后再進(jìn)行提煉。一般選詞的數(shù)目掌握在30-50詞之間。

二、廣告

對于一個(gè)新上架的產(chǎn)品，沒有銷量沒有評論，排名靠后，所獲得的自然流量很少，這時(shí)就須要我們通過投放廣告來吸引站內(nèi)流量。在亞馬遜上，廣告分為主動(dòng)廣告以及手動(dòng)廣告。前期如果你不太清晰什么樣的廣告癥結(jié)詞流量高、搜索量大，那么你可以先開主動(dòng)廣告進(jìn)行調(diào)試，時(shí)光周期為一到兩周，然后依據(jù)主動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告癥結(jié)詞的選擇。注意避免應(yīng)用大詞和與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不高的詞，這些詞雖然會(huì)大大進(jìn)步前期曝光量和閱讀量，但轉(zhuǎn)化率不高，訂單量少，只是徒然增長了廣告成本。

三、促銷運(yùn)動(dòng)

亞馬遜是可以進(jìn)行站內(nèi)的促銷運(yùn)動(dòng)的，前期可以開啟站內(nèi)促銷，賣家可以對商品進(jìn)行一個(gè)折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠期限不用太長，設(shè)置為一個(gè)月即可。除此之外，賣家也可以在站外進(jìn)行推廣，比如在折扣平臺(tái)或者折扣論壇上進(jìn)行推廣，為產(chǎn)品獲取更多的流量。

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