亞馬遜賣家如何在2019年提升BSR（熱銷品排行）排名？-ESG跨境

不少亞馬遜賣家必定聽過亞馬遜BSR（Amazon Best Sellers Rank，亞馬遜熱銷品排行）。

那么BSR上的排名畢竟有什么意義且如何影響產(chǎn)品的出售呢？

此外哪些策略可以改良或影響B(tài)SR排名呢？

別急，本文將就這些問題一一展開討論。

什么是亞馬遜BSR

BSR是Amazon Best-Seller Rank(亞馬遜熱銷品排名)的縮寫，是一種亞馬遜產(chǎn)品排名，是產(chǎn)品在某個類目下的實時排名。其依據(jù)實時出售數(shù)據(jù)和歷史出售記載對產(chǎn)品進行排名，每小時更新一次。

BSR排名可以在多個頁面上看到，包含暢銷產(chǎn)品頁面、產(chǎn)品詳情頁以及每一品類的暢銷產(chǎn)品頁面。如下圖的商品詳情頁截圖，Cards against Humanity在Toys and Games中排名第二，在Toys and Games > Grown-Up Toys > Games更精致的子類別中排名第一。而這一信息同樣也能在Toys & Games暢銷產(chǎn)品頁面和Amazon Best Sellers頁面被看到。

影響亞馬遜BSR排名的因素

決議亞馬遜Listing BSR排名的因素很簡略，即短時光內(nèi)(以天為統(tǒng)計單元，甚至排名靠前的Listing會以3個小時左右為統(tǒng)計單元) listing的銷量在同行類目中所占的地位。也就是說銷量好，排名就上升，而銷量降低，排名也跟著降低，所以，影響B(tài)SR排名的重要因素只有一個：銷量。BSR的排名和Review的多少沒有關(guān)系，和Review的星級也沒有關(guān)系，而這也就是某些listing的Review很少、星級很低，卻掛著Best Seller標識的原因，因為在當時的統(tǒng)計周期內(nèi)，它的銷量是更高的(包含刷單、真實銷量以及跟賣銷量的匯總)。

此外有一點須要注意的是亞馬遜對歷史產(chǎn)品數(shù)據(jù)的看重。有專業(yè)人士指出數(shù)據(jù)預估也被包括在亞馬遜的算法之內(nèi)，從而更好地評估產(chǎn)品的市場潛力。因而涌現(xiàn)了新產(chǎn)品排名高于老產(chǎn)品排名的原因。即使老產(chǎn)品積聚了更多的歷史數(shù)據(jù)和累計出售額，但更高的排名依舊會讓位給算法認為更有潛力的新產(chǎn)品。

而事實上賣家為某一品類中的排名表示太過費心，亞馬遜設(shè)立BSR的本意在于突出某些類別或子類別中的暢銷產(chǎn)品，而不是比對相似產(chǎn)品之間的優(yōu)劣。

如何追蹤亞馬遜BSR排名

賣家們可以通過如AMZ Tracker等亞馬遜賣家運營工具時刻追蹤亞馬遜BSR排名。

亞馬遜BSR的主要性

雖然博得幻想的BSR排名并不絕對意味著搜索成果頁面排名的晉升和自然流量的增長，但無疑客戶在亞馬遜上尋找產(chǎn)品或是購置決策的進程中會在必定水平上參考BSR。同時無疑，BSR標識也增長了listing的曝光度。

如何改良BSR排名

對于BSR的排名，自然是通過晉升銷量來晉升了。當一個Listing處于新品期，或者處于打造上升期，賣家必定要首先穩(wěn)固銷量，以穩(wěn)固Listing的BSR排名。整體而言，銷量上升，排名自然上升，排名上升，帶來更多的流量，形成良性循環(huán)。

此外，賣家還可以通過一些額外的營銷策略來晉升產(chǎn)品的銷量，如：

-應(yīng)用亞馬遜EBC內(nèi)容加強頁面，進步listing的吸引力。

-參加FBA項目或投資亞馬遜廣告。

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