亞馬遜“無(wú)貨源+店群”模式是什么？探討亞馬遜“無(wú)貨源+店群”模式可行性-ESG跨境

如果訊問(wèn)一個(gè)亞馬遜賣(mài)家“你認(rèn)為宣布多少條產(chǎn)品才可能出單”，這確定是要遭白眼的。

因?yàn)閷?duì)于絕大部分的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，大家都清晰的知道，亞馬遜出訂單和上貨數(shù)目多少?zèng)]有必定的接洽。

亞馬遜講求精品化打造，一個(gè)店鋪宣布一萬(wàn)條產(chǎn)品，也未必就有源源不斷的訂單，相反，即便店鋪只宣布幾條甚至是一條產(chǎn)品，也不意味著沒(méi)單。就像我前幾天在朋友圈發(fā)的店鋪截圖一樣，一個(gè)用來(lái)講課的店鋪，3條產(chǎn)品，一天也出到100單左右了。

可最近我卻遇到了N多個(gè)準(zhǔn)賣(mài)家（預(yù)備進(jìn)入亞馬遜行業(yè)的賣(mài)家）的訊問(wèn)，問(wèn)題都是環(huán)繞所謂的“無(wú)貨源+店群”模式的。

剛開(kāi)端這些問(wèn)題還真把我給問(wèn)懵逼了，什么叫“無(wú)貨源+店群”模式呀？

說(shuō)實(shí)話(huà)，一鍵搬家式的上架模式早已有之，相似的ERP軟件也在早些年就風(fēng)行過(guò)，不過(guò)在當(dāng)時(shí)，大家是從淘寶搬家到速賣(mài)通，從eBay搬家到Wish等，而如今，居然有人將這類(lèi)軟件做改裝，推出了亞馬遜一件上架的服務(wù)了。

且不論購(gòu)置這樣的軟件和服務(wù)之后的風(fēng)險(xiǎn)，比如售賣(mài)ERP軟件的公司倒閉，軟件停滯更新，服務(wù)器關(guān)閉等（這是已經(jīng)有賣(mài)家遭受的情形），僅僅從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)剖析，作為賣(mài)家就必需得足夠小心的了。

第一、亞馬遜流量偏向于向FBA的Listing傾斜，采用“無(wú)貨源+店群”模式的賣(mài)家，廣泛采用FBM的方法，廣泛缺乏流量，自然也就沒(méi)什么銷(xiāo)量了；

第二、當(dāng)前平臺(tái)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的打擊力度非常大，采取“無(wú)貨源+店群”模式的賣(mài)家，廣泛采取批量搬家式上架產(chǎn)品，動(dòng)輒一天宣布幾百條產(chǎn)品，基本無(wú)法辨認(rèn)所上架的產(chǎn)品是否存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，把自己賬號(hào)置于風(fēng)險(xiǎn)之地，極有可能很快就把玩逝世了；

第三、大量量的鋪貨，采用FBM的方法發(fā)貨，因?yàn)闄?quán)重低而流量少訂單少，終于訂單來(lái)了，又可能會(huì)涌現(xiàn)缺貨或者發(fā)貨慢的情形，這些都會(huì)影響賬號(hào)的績(jī)效表示，很容易導(dǎo)致賬號(hào)表示差而受限的情形；

第四、采取“無(wú)貨源+店群”模式，前期須要付出昂揚(yáng)的ERP軟件費(fèi)（據(jù)說(shuō)更低價(jià)的也得一兩萬(wàn)，貴的，五六萬(wàn)有之，還不乏十多萬(wàn)的），而在運(yùn)營(yíng)中大部分服務(wù)商都缺少運(yùn)營(yíng)技巧和指點(diǎn)輔導(dǎo)的耐煩，賣(mài)家在這樣的操作中，基本無(wú)法學(xué)到任何的運(yùn)營(yíng)技能，沒(méi)有積聚，只會(huì)白白糟蹋了金錢(qián)和時(shí)光；

在和這些來(lái)自?xún)?nèi)地的準(zhǔn)賣(mài)家的交換中，我能感受到大家從實(shí)體向電商轉(zhuǎn)型的急切，以及對(duì)亞馬遜的看好，亞馬遜固然是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，但如果選錯(cuò)了路，成果可能就大相徑庭甚至大錯(cuò)特錯(cuò)了。

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