賬號(hào)受限，貨也被強(qiáng)制移除，亞馬遜新手賣家創(chuàng)業(yè)需注意幾點(diǎn)-ESG跨境

有賣家反響，自己在不懂運(yùn)營(yíng)的情形下開了亞馬遜賬號(hào)，然后搭建招人做運(yùn)營(yíng)，依照運(yùn)營(yíng)人員的簡(jiǎn)歷，有幾年的亞馬遜操盤經(jīng)驗(yàn)，那就交給他來(lái)做吧。

成果怎樣呢？

依照運(yùn)營(yíng)的建議發(fā)了很多貨到FBA倉(cāng)，一年多的時(shí)光，投入兩百萬(wàn)左右，貨到FBA倉(cāng)，運(yùn)營(yíng)的重要手段就是刷-單、刷-評(píng)和廣告，還要時(shí)不時(shí)的以賠本價(jià)來(lái)一次站外促銷，一番操作下來(lái)，固然有一些銷量，但除了少數(shù)一些產(chǎn)品從售價(jià)上可以算出一點(diǎn)利潤(rùn)之外，整體算下來(lái)卻是連續(xù)虧損。更糟糕的是，賬號(hào)終于因?yàn)樗?單被移除了出售權(quán)限，而運(yùn)營(yíng)呢，也辭工走人了。正在賣家想方設(shè)法試圖挽回一點(diǎn)喪失的時(shí)候，稍不注意，倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存卻被亞馬遜自行創(chuàng)立了移除燒毀訂單，庫(kù)存里的貨也去向不明了。面對(duì)這種情形，賣家著實(shí)焦慮，應(yīng)對(duì)起來(lái)也有點(diǎn)心有余而力不足了。

得知賣家的這番遭受，心里也真的替他捏了一把汗。抱著通過(guò)跨境電商賺錢的目標(biāo)進(jìn)入亞馬遜，一番折騰，一晃兩年，喪失了金錢，也糟蹋了時(shí)光，如果再斟酌到心理上所蒙受的打擊和煎熬，這番創(chuàng)業(yè)，真是一場(chǎng)血淚的教訓(xùn)。

但無(wú)論對(duì)于這位賣家朋友自身，還是對(duì)于我們每位斗爭(zhēng)在跨境電商運(yùn)營(yíng)一線的賣家們，如果僅僅是感嘆，如果缺乏反思，這位賣家的這番教訓(xùn)就顯得被糟蹋了。

審視這位賣家的閱歷，應(yīng)當(dāng)有以下幾點(diǎn)須要銘刻：

第一、創(chuàng)業(yè)是一把手工程，甩手店主式的創(chuàng)業(yè)和上新項(xiàng)目，必逝世無(wú)疑；

遇到過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者，可能僅僅是聽說(shuō)或者看到別人在一個(gè)范疇賺了錢，仗著自己也有一點(diǎn)啟動(dòng)資本，于是就開端進(jìn)入一個(gè)自己不熟習(xí)的范疇，然后開端招一些所謂的“專家”進(jìn)來(lái)，以“授權(quán)”的名義讓招進(jìn)來(lái)的人全權(quán)負(fù)責(zé)，而創(chuàng)業(yè)者自己呢，順理成章的當(dāng)起了甩手店主，對(duì)于項(xiàng)目上的事情，要么不管不問(wèn)，要么蜻蜓點(diǎn)水淺嘗輒止，這種情形，看似是為了讓專業(yè)的人無(wú)所約束的去施展，實(shí)際上往往不會(huì)有好的成果。

創(chuàng)業(yè)從來(lái)不易，很多時(shí)候，除了創(chuàng)業(yè)者自己之外，團(tuán)隊(duì)里的任何其他人都不具備看全局的才能，看不到全局，操作上就可能會(huì)有偏差，而如果缺乏了創(chuàng)業(yè)者自己的指引，一個(gè)個(gè)偏差疊加，就可能導(dǎo)致項(xiàng)目標(biāo)失敗。所以，創(chuàng)業(yè)是一把手工程，創(chuàng)業(yè)者絕不可掉以輕心，更不能甩手，不管不問(wèn)。

創(chuàng)業(yè)者當(dāng)甩手店主的原因，一方面在于美其名曰的“完整授權(quán)”，另一方面在于創(chuàng)業(yè)者自己的懶散心理作祟，不想不愿去學(xué)習(xí)項(xiàng)目中的專業(yè)知識(shí)和技巧技能。學(xué)習(xí)確切是逆人性的，大部分的學(xué)習(xí)都是苦楚的進(jìn)程，但是，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就意味著你必需比別人要承擔(dān)更多，蒙受更多，學(xué)習(xí)的苦你必需吃，而且必需自動(dòng)的去接收，否則，在創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來(lái)越殘暴，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈的現(xiàn)狀下，外行只有吃虧的份。

第三、任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都應(yīng)當(dāng)先小成本試錯(cuò)，在實(shí)驗(yàn)勝利的基本上，迅速?gòu)?fù)制和迭代，以此來(lái)增長(zhǎng)項(xiàng)目勝利的幾率，要避免傾囊而出的押寶式創(chuàng)業(yè)，要從壞處著想，保存好最后一個(gè)銅板；

賺錢不是一件容易的事，賺一分錢都很難，與賺錢相比，節(jié)儉一塊錢卻顯得容易，所以，走在賺錢的路上，必需要盡可能的節(jié)儉成本，盡可能的做好風(fēng)控，而風(fēng)控的核心就是，在沒(méi)有控制到成熟的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃之前，要盡可能以小投入去試錯(cuò)，在試錯(cuò)的進(jìn)程中總結(jié)、修改，然后在勝利經(jīng)驗(yàn)的基本上，把勝利的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。

如果一味的樂(lè)觀，還沒(méi)摸到門呢就開端大手筆投入，其成果有可能是資金耗盡了還距離勝利十萬(wàn)八千里，最后也只能不了了之，含恨終止。創(chuàng)業(yè)，要保持“前期慢，后期快”的原則，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)時(shí)，進(jìn)可能放慢腳步，歷練出勝利經(jīng)驗(yàn)后，迅速?gòu)?fù)制。

第四、團(tuán)隊(duì)管理上，一把手要勤問(wèn)“為什么”，既要成果，更要清楚知曉進(jìn)程；

再小的團(tuán)隊(duì)也須要團(tuán)隊(duì)管理，而團(tuán)隊(duì)管理不是一大堆的規(guī)章制度，也不是每天雞湯式的洗腦，而是要事無(wú)巨細(xì)的訊問(wèn)、指點(diǎn)和追蹤，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一把手能夠做到多問(wèn)員工幾個(gè)“為什么”，如果能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)展的每個(gè)環(huán)節(jié)做到了如指掌，員工會(huì)在你的訊問(wèn)和指點(diǎn)中迅速成長(zhǎng)，而團(tuán)隊(duì)也會(huì)因?yàn)閱T工的成長(zhǎng)而飛躍。

第五、創(chuàng)業(yè)不易，要避免投機(jī)心理，要腳踏實(shí)地，穩(wěn)中求進(jìn)；

案例中的賣家，如果不是因?yàn)樽隽怂?單、刷-評(píng)，賬號(hào)也不至于受限，那么，最糟糕的成果無(wú)非是銷量不幻想罷了，這樣至少可以確保要么有貨，要么有錢，而現(xiàn)在的成果卻是，因?yàn)榧庇谇蟪珊屯稒C(jī)取巧，把賬號(hào)搞逝世了，喪失了賬號(hào)，喪失了錢，喪失了時(shí)光，打擊了信念，得不償失。

第六、遭受到的任何事情都要積極迅速的去應(yīng)對(duì)，面對(duì)不好的成果，既不要忽視，更不能懈怠。

“不要擔(dān)憂沒(méi)有產(chǎn)生的事情，也不要擔(dān)憂已經(jīng)產(chǎn)生了的事情“，對(duì)于沒(méi)有產(chǎn)生的事情，自己盡力做好就是了，對(duì)于成果，就抱著“做事在人，成事在天”吧，如果基于自己的盡力，事情到達(dá)了預(yù)期的成果，那自然是可喜可賀的，但如果事情的成果沒(méi)有那么幻想，也沒(méi)什么可擔(dān)心的，究竟，針對(duì)于現(xiàn)在所面對(duì)的狀態(tài)，想方法處置就是了，凡事總會(huì)有方法的。

案例中的賣家，賬號(hào)受限后，雖然做了申述，沒(méi)能申述出來(lái)，但對(duì)于一個(gè)申述不出來(lái)的賬號(hào)，我們至少還可以找中介試試呀，究竟還有一些可以通天的中介呢，其次，即便沒(méi)有想到找中介，如果已經(jīng)做了最壞的籌劃，盤算廢棄賬號(hào)，那也應(yīng)當(dāng)盡早將FBA倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存撤倉(cāng)，否則長(zhǎng)時(shí)光的滯留也會(huì)發(fā)生不必要的FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，再次，或者也可以更積極的方法，用第三賬號(hào)出售，調(diào)用庫(kù)存通過(guò)多渠道發(fā)貨或者移除訂單的方法將庫(kù)存移動(dòng)身貨給客戶，這些都是糟糕情形下的積極應(yīng)對(duì)策略，可是案例中的賣家因?yàn)楹鲆暫托傅?，最終將自己引入一個(gè)更糟糕的局勢(shì)，實(shí)在惋惜。

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