ebay拍賣站點(diǎn)分析以及如何選擇選擇競拍產(chǎn)品-ESG跨境

目前有七個站點(diǎn)開放，即使在每個站點(diǎn)拍賣同類產(chǎn)品，取得結(jié)果也是不一樣的，除了政策帶來的影響以外，最主要的是每個站點(diǎn)覆蓋的目的人群不一樣。

我們可以分為美英德澳和三個小語種，如果是同款商品在這幾個拍賣站點(diǎn)進(jìn)行拍賣，效果肯定是美國大于德國大于澳洲大于應(yīng)該大于三個小語種，原因如下：

1、美國站點(diǎn)拍賣時(shí)間最長，客戶信任度高，大多數(shù)客戶更喜歡也更習(xí)慣在美國站點(diǎn)進(jìn)行競拍。所以客流量非常高，對于賣家來說會獲得利潤，對于消費(fèi)者來說可以得到更多商品。

2、因?yàn)榈聡幕挠绊懀芏嗫蛻舾非螽a(chǎn)品的品質(zhì)，在競拍之前他們對商品做一個了解包括價(jià)格。

3、澳洲的競拍很大原因是因?yàn)閷χ袊a(chǎn)品的需要，由于物流成本的問題，一些中國產(chǎn)品會有不錯的競拍效果。

4、英國速來有紳士國的稱號。由于紳士文化的影響，很多消費(fèi)者不會去在一個需要等待又要關(guān)注競價(jià)的產(chǎn)品，所以這讓競拍的效果非常不好。

5、3個小語種站點(diǎn)因?yàn)槭亲钤绲恼军c(diǎn)，主要以一口價(jià)的形式成交。

eBay競拍如何選擇產(chǎn)品？  

（1）非標(biāo)類產(chǎn)品：每一款產(chǎn)品，每一個消費(fèi)者的期望值都是不一樣的，這類產(chǎn)品的競拍效果會比較好，畢竟情人眼里出西施。

（2）庫存要求大的產(chǎn)品：對于那種需要一次性就完成生產(chǎn)或者采購的商品，庫存的限制是不適合一口價(jià)格的，競拍最好的方法就是各自找到適合產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行競拍。

（3）爆款：當(dāng)競拍的產(chǎn)品出現(xiàn)爆款品的時(shí)候，只要價(jià)格合適，會吸引很多的拍賣這，但是賣家要注意，最后的競拍價(jià)格有可能低于一口價(jià)。

（4）做清庫處理的高價(jià)產(chǎn)品：這類產(chǎn)品用一口價(jià)的模式會讓出單非常慢，選擇競拍，通過價(jià)格范圍吸引客戶做到清庫。

（5）新品測試：對于要剛剛上市的新品來說，通過競拍可以調(diào)查到客戶的滿意度，對商品有一個大致了解，通過對比消費(fèi)者的心理預(yù)期價(jià)格，來調(diào)試定價(jià)。

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